奢侈品的定价权，正在从品牌单向主导转向消费者理性与品牌透明之间的博弈——但头部品牌依然靠稀缺性牢牢锁定高净值人群。2025年第一季度，LVMH皮具部门收入下滑5%（来源：BOF），同期爱马仕市值维持在2700亿欧元级，两者分化表明：定价权并未完全转移，而是分裂成了两条赛道——一边是爱马仕、香奈儿等“硬奢”继续用年涨10%的撇油战术维持资产属性；另一边是LV等大众奢侈品牌因扩量导致保值性受损，被理性消费者重新审视。
奢侈品的定价从不遵循“成本+利润”逻辑。据微博大V @Pinkshe任然- 分析，品牌采用“撇油战术定价”，保持年化约10%的价格涨幅，产能严格受限——手工生产、限量供应，拒绝规模扩张。法拉利本质上是“阶层象征公司”，通过限量加年涨10%维持品牌价值。高端客群购买奢侈品往往视为“资产配置”，要求二手市场具备年增值约10%的存储属性。产品需要像茅台、收藏级包袋那样具备存储属性，且使用频次极低——放在“佛桌供奉”式的场景中，强化精神属性。
这种定价逻辑的直接后果是：品牌价值≈可验证的存货增值能力，与产品质量弱关联。爱马仕就是典型案例——市值2700亿欧元级，纯靠稀缺性策略。而LV近期战略失误，扩量导致保值性受损，二手市场价格松动。
- 任何“让老百姓买得起”的大众化尝试都会摧毁品牌溢价
- 品牌保值性=二手市场年增值10%的能力，这是锁定富人的核心抓手
当代消费者对奢侈品的价值判断正变得愈发理性。@EmotionSubstance 观察到，香奈儿破天荒首次公开经典Flap手袋制作工艺后，舆论发现视频中大量机械化生产画面与品牌推崇的“手工匠心”形成鲜明对比，质疑“机器制造的手袋竟卖10000美元”。这反映出消费者对“手工性”与“真实性”的空前执着——过去靠信息不透明维持的神秘感，正在被公开透明瓦解。
BOF最新数据显示LVMH皮具部门2025年第一季度收入下滑5%，持续多年的激进涨价策略或已触及天花板。当产品无法体现与高价匹配的独特性，或不能满足消费者对品质与工艺的核心诉求时，即便是高净值客户也会拒绝为虚高的品牌溢价买单。某奢侈品牌设计助理透露，有一种“毛边剪裁”从设计角度看是后日本前卫风格，但实际上是一种降低生产成本的方法——不用把外层面料和衬里缝在一起、熨烫、折叠、再熨烫、再缝线。
定价权最终取决于产品的内在价值结构能否涵盖多元化的判断标准。微博大V @_q_i_a_n__ 指出：“很多产品渴望获得定价权，渴望让消费者哭着喊着来交钱——这是有门槛的。奢侈品不是娱乐，后者是大众产品。产品价值结构如果结论标准太单一，无论一开始卖多高，最后都会沦为普通中等商品。” 奢侈品的价值结构可以解构——品牌历史与文化积淀、手工艺与材质的极致追求、社交地位与圈层入场券。即便被新时代削弱，这些社会代码依然强悍。
未来定价权的稳固方向有三：
- 回归真实价值——奢侈品牌通过公开制作过程、强调工艺细节，建立“更负责任、更真实”的形象。如爱马仕对外公布手工坊，香奈儿公开工艺（尽管引发争议但方向正确）。
- 多元价值结构——单一的“装逼有效”标准已不够，必须同时满足历史传承、工艺投入、商业道德等多个维度。
- 高净值客群锁定——爱马仕、LVMH、Chanel等头部品牌凭借强大品牌力仍能锁定高净值客群，但需以与之匹配的独特性与品质作为支撑。如表所示：
| 品牌 | 定价策略 | 2025年Q1表现 | 核心能力 |
|---|---|---|---|
| 爱马仕 | 极致稀缺性+年涨10% | 市值2700亿欧元级 | 手工坊公开透明，锁定高净值 |
| 香奈儿 | 稀缺性+工艺透明化 | 工艺公开引争议但无损议价力 | 经典手袋年涨10% |
| LVMH皮具 | 激进涨价+扩量试探 | 收入下滑5% | 中端客户流失，保值性受损 |
数据来源：BOF、微博大V分析
💡 编辑部结论：定价权没有倒向任何一方，而是裂变为双轨——硬奢继续靠稀缺性和资产属性掌握定价权，大众化路线的奢侈品牌则面临消费者用脚投票。未来，只有价值结构足够多元、能够同时满足身份认同与工艺真实性的品牌，才能持续掌控溢价。
奢侈品还能保值吗？爱马仕和LV哪个更保值？
能保值的是那些坚持稀缺性策略的品牌。爱马仕因严格限量、手工生产，二手市场年增值约10%，是真正“资产配置”。LV因近年扩量，保值性已大幅下降，部分款式二手市场折价30%以上。结论：爱马仕>香奈儿经典款>>LV。
香奈儿公开制作视频后，为什么机器制造的手袋还能卖10000美元？
因为奢侈品价值不取决于制造成本，而取决于品牌历史、文化符号和社交地位。香奈儿Flap手袋的“女性自由精神”和百年品牌溢价是核心，机械生产只是部分工序。但透明化确实削弱了“纯手工”的神秘光环，未来香奈儿需要强化工艺真实性来维持价格。
普通人（年收入50万以下）该买奢侈品包袋吗？
不建议为品牌溢价买单。如果追求社交身份，中古市场或独立设计师品牌性价比更高。如果纯粹喜欢设计，建议考虑轻奢品牌或租赁服务。记住：奢侈品本质是“资产配置工具”而非消费品，年收入50万以下人群不应将其视为必需品。
更新日期：2026年10月04日