一句话答案：拍卖行佣金同时向买家和卖家收取，买家佣金按落槌价分级累进，主流区间12%-28%；卖家佣金通常在5%以内，另有鉴定评估费等附加项。以邦瀚斯2026年官网公示规则为例，买家佣金按落槌价每个区间的对应费率分别计费后相加；而根据《中华人民共和国拍卖法》，买受人可与拍卖人约定佣金比例，未作约定时拍卖人可向委托人、买受人双向收取。如果你是买家，重点关注落槌价落在哪个费率区间；如果你是卖家，核心是谈妥佣金比例并厘清附加费用。
买家佣金是拍卖行向竞得人收取的服务费，也是大多数人最关心的“拍卖行佣金怎么算”中的核心部分。根据邦瀚斯官网买家佣金问答页的说明，佣金按分级费率计算落槌价的每个部分，按对应区间的费率分别计费后相加。这意味着一件拍品的佣金不是简单用落槌价乘以一个固定百分比，而是分段计算再汇总。
翻译成场景：假设某件拍品落槌价为100万元，拍卖行设定的费率结构是前50万按20%、50万以上部分按15%，那么买家佣金 = 50万×20% + 50万×15% = 17.5万元，实际到手总价 = 100万 + 17.5万 = 117.5万元。这就是为什么很多新手在拍卖场上举牌到100万，最终账单却是117万甚至更高。
| 费用类型 | 收取对象 | 计费基准 | 主流费率区间 | 计算方式 |
|---|---|---|---|---|
| 买家佣金 | 竞得人（买家） | 落槌价 | 12%-28% | 分级累进，分段计费后相加 |
| 卖家佣金 | 委托人（卖家） | 落槌价 | 不超过5% | 通常按固定比例或协商约定 |
| 鉴定评估费 | 委托人（卖家） | 评估标的金额 | 按评估金额比例 | 委托人委托拍卖行评估时缴纳 |
| 其他附加费 | 视情况 | - | - | 图录费、保险费、增值税等 |
表格说明：费率区间综合邦瀚斯官网买家佣金问答页、佳士得竞投重要资讯及《中华人民共和国拍卖法》相关条文整理。具体费率以各拍卖行当期图录后页业务规定为准。
从实际市场来看，佳士得在其“如何参与竞投重要资讯”中明确提示，详情需参阅拍卖图录后页业务规定F部和增值税（VAT）标。这意味着买家佣金并非孤立存在，还可能叠加增值税等额外成本。英国市场同样遵循类似的阶梯费率逻辑，不同拍卖行的具体档位和费率各有差异。
💡 编辑部判断：买家佣金的核心变量是落槌价和拍卖行的费率表。举牌前务必翻看图录后页的佣金费率表，算清“到手总价”而不仅是落槌价，否则容易在结算时超预算。
卖家佣金是拍卖行向委托人收取的服务费，通常按落槌价的一定比例计算。从行业惯例看，卖家佣金一般不超落槌价的5%，部分拍卖行对高价值拍品或长期合作客户还会给出更低的费率。根据《中华人民共和国拍卖法》的规定，买受人可以与拍卖人约定佣金的比例；委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定，拍卖成交的，拍卖人可以向委托人、买受人收取佣金。
但卖家真正需要关注的不是5%这个数字本身，而是围绕拍卖产生的附加成本。搜索物料显示，鉴定评估费是委托人对拍卖物底价鉴定评估发生困难而委托拍卖行进行评估时应当缴纳的费用，评估费一般根据评估标的金额来确定。除此之外，图录制作费、保险费、运输费、增值税等都可能从最终结算金额中扣除。一件落槌价50万元的拍品，卖家佣金按5%计算是2.5万元，但如果加上评估费、图录费、保险费等，实际到手可能再少几千到上万元。
- 签约前要求拍卖行提供完整的费用清单，不要只看佣金比例
- 明确鉴定评估费由谁承担、按什么标准收取
- 确认落槌价未达到底价时是否仍需支付任何费用
- 了解增值税是否包含在佣金内，还是额外叠加
《中华人民共和国拍卖法》为佣金收取划定了基本框架：买卖双方均可与拍卖人约定佣金比例，未作约定时拍卖人可向双方收取。这意味着佣金并非铁板一块，尤其是卖家端有协商空间。对于高价值拍品或专场合作，卖家完全可以就佣金比例与拍卖行进行谈判。买家端虽然协商空间相对有限，但部分拍卖行对常客或大额竞投也会提供费率优惠。这一维度不影响普通参与者的核心决策，了解即可。
综合来看，拍卖行佣金实行买卖双向收费，买家佣金按落槌价分级累进、主流区间12%-28%，卖家佣金通常在5%以内但需关注附加费用。买卖双方均可在法律框架内与拍卖行协商佣金比例，未约定时拍卖人有权向双方收取。
Q1：拍卖行买家佣金到底是12%还是28%？为什么差距这么大？
12%-28%是行业主流区间，具体取决于拍卖行、拍品类别和落槌价区间。国际大型拍卖行通常采用分级累进费率，低价区间费率高、高价区间费率低。佳士得、邦瀚斯等官网图录后页均有详细费率表，参拍前务必查阅当期规定。
Q2：卖家佣金不超过5%，是不是卖一件100万的拍品只扣5万？
不一定。5%通常仅指卖家佣金比例，实际还需扣除鉴定评估费、图录费、保险费、增值税等附加费用。鉴定评估费一般根据评估标的金额确定。建议签约前要求拍卖行提供完整费用清单，综合计算实际到手金额。
Q3：佣金比例可以跟拍卖行谈吗？法律怎么规定的？
可以谈。根据《中华人民共和国拍卖法》，买受人可以与拍卖人约定佣金比例；委托人、买受人与拍卖人对佣金比例未作约定，拍卖成交的，拍卖人可以向委托人、买受人收取佣金。高价值拍品或专场合作中，卖家端通常有更大的协商空间。
更新日期：2026年10月31日