【卖了20年空调的经销商：竟然看不清当前的市场真相了】
“看不懂，实在是看不懂。卖了近20年的空调，却硬生生看不懂今年的市场了”。最近一段时间来，不少卖空调的老商家们，纷纷如是表示。出现这种情况，原因并不复杂：

从年初的时候，原材料涨价，引发一大批农村家电经销商的打款提货火爆局面。可以说，当时这种场景是“十年难得一见”。原本以为，这场火爆局面很快就会随着商家库存达到一定“水位”就会消失，没想到一直持续了好几个月。而且一直有实体店商家抱怨“提不到货”。

中间，有几件事情，对于空调市场的热闹局面可以说是“火上添柴”。先是，一些空调重点销售区域的天气提前暴热。比北京、山东、河南、江苏等地的区域，还没有进入五月，就开始出现提前暴热，由此带来的是整个空调零售市场的异常暴动。随后，进入5月全国各地“空调销售主战场”纷纷出现不同程度的高温天气。在一定程度上推高了整个市场厂家和商家的热情。

随后，很多的线下实体店渠道，竟然在一些畅销机型上出现断货，而且是长期性断货，有钱也提不到货。导致很多线下经销商引发“紧张”心态下的主动压货、多囤货。事实上，一些空调大厂家的产能一直处在“负荷”状态下运行，却也无法保证很多线下实体店的畅销低价机型供货。由此这还造成很多商家同行的“市场误判”：今年市场实在太好了，厂家天天加班生产，都无法保证供应。简直是火的不要不要。

再者，在铜、钢材等原材料出现一轮回调之后，突然空调的制冷剂，这一化工原材料价格再次出现剧烈波动，上涨行情再次帮助空调厂家推动和引发商家的提货激情。比如说，格力电器内部就提出“17年营收突破1500亿”目标，这正是对今年市场看好后做出的判断。同样，电商渠道的出货原本在去年出现不同程度的增速减慢之后，突然又加大反弹：一季度京东、阿里的季报均双双大涨，618电商平台空调出货量更是涨势惊人。京东家电甚至提出要抢6月空调市场的三成份额。

作者@家电圈

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