九州志·属词比事·与洛族谈生意几项守则（河洛篇）

一．咀河地一带的河床随便就能开采到宝石，只是河洛们嘲笑东陆贪心商人的笑话。宝石自然有，但能够找到它，于东陆人而言，无异天方夜谭。大多数河洛在出售宝石或宝石制品时，往往一开口，要价便高到离谱。但河洛的宝石商人所提供的都是真货，这是东陆各个王室的行商共识。河洛们在贩卖宝石的时候不会给对方还价的余地，他们通过经验找到一块质地、颜色、透明度、硬度等各项标准都值得花心血打磨的原石并不容易，因此在贩卖时，多多少少会觉得自己才是吃亏的一方。同时，河洛们又非常欢迎东陆人在咀河地潮退后的冲积层大规模开采宝石，他们会告诉东陆的商人：“这里的宝石多到走着走着一硌脚，便发现踩到了一颗。”这句话并没有错，只是少了后半句：“但你永远都无法认出可造之材的真正模样。”故此，东陆人想要靠捡到一颗宝石发财的梦想，于他们的眼中，不过是帮助自己在乱石滩试错排异的前期工作罢了。

二．如同经历了战争的男人会彻底改变自己的性格，河洛们经商的天赋是宛州的奸商们激发的，因此不要以为会在地火节上买到平价的商品。东陆的多数商人依然在行商之时多有人情味：春元节会酬宾，纳了小妾会降价，家中新添男丁会排宴……诸如此类，因为欢乐而不计支出的做法，在河洛们眼中与犯蠢无异。他们提出的更加实际的节庆定义：“既然是属于自己的快乐仪式，为什么要做赔钱的买卖扫兴？”一些惯于和东陆人打交道的河洛，在各个诸侯国的国都，往往有方便自己贩售工艺品的店铺。在地火节这天，这些店铺都会因为洛族的盛大节日而张灯结彩一番，并且会发售一些平日不售卖的首饰、护身符、酒具等，深得东陆人的喜爱。细心的买家会发现，店铺中其余的普通商品，在这一天，价格都有所上调。花同样多的铜锱，昨日还能购到一斤的豚鼠干，今日只能购得七两。面对坐地起价的质问，河洛们依然笑容可掬，他们基本从不会与顾客争吵，在自己值得开心的日子，更不会打破和气生财的规则：“装扮店铺也是需要成本的嘛。”一句简单的回复，便能反应出河洛们在原则上绝不退让一个铜锱的治商之道。#九州志#