千呼万唤@敏敏在小森林 谈判技巧的直播，这种干货怎能不认真记笔记呢?
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谈判在我们生活中无处不在

推荐电影《间谍之桥》

人之所以会选择暴力 是因为他们不知道还有什么其他的方法去解决问题

推荐书《被讨厌的勇气》

推荐书《哈佛经典谈判课》、《哈佛最受欢迎的谈判课》

谈判心得：
1、 谈判的核心是利益的交换
（提要求时，要拿出可以用来交换的利益）
（正：涨价；反：不涨价，投更多的版面）
谈判之前要先想好你能拿出来交换的东西
对方的高光点和做错点提前留心记下来，以后可以用作谈判素材

2、 谈判之前先弄清楚对方的核心（真实）诉求
听起来关于钱的谈判基本上都不是关于钱的，要看清它背后的需求
推荐电影《金钱世界》
敏敏姐喜欢的电视剧《大明王朝1566》
怎样了解对方的诉求？不用太多花招！绝大多数人会主动说出来，打开你的耳朵
如果你不能陈述对方的观点并且令其满意，就不要妄想说服对方、解决问题或达成共识——戈特曼·拉波波特蓝图
书《爱的博弈》作者：戈特曼·拉波波特蓝图
不断的复述对方的观点，以减少你们之间理解的偏差
工作中可以复述、确认对方的要求或需求，再去行动

3、 谈判的最终结果不是打赢，是共赢
最终目的是大家一起开心

4、 谈判之前先想清楚自己的底线，永远有谈崩的准备
一旦有了底线后，请坚守你的底线，一旦谈崩要有planB

5、 故意在不重要的条件上拖延时间（心理战）
先清楚自己最重要的点放在后面，故意在前面的点上多耗一点时间
铆定效应：当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖），如：朝韩战争爆发的可能性为零吗？朝韩战争爆发的可能性为百分之百吗？

6、 你的报价和对手报价的中间值，是最可能发生的成交价
先判断你理想的成交价，对方叫价后，你的叫价要把理想成交价变成中间值。如：理想价为110，对方开价120，你要叫价100

7、 永远不要一口答应对方的叫价
一口答应后对方会觉得不甘心，应该更····

8、 于公于私都有利才能赢得谈判
还要顾忌到谈判个人的需求，如：谈判人在老板面前的表现、谈资

9、 闹脾气有时是有用的，只要闹脾气的时候不是真有脾气
真发火会不理智，演出来的发火会有助于达到目的
注意：行为的出发点是什么，知道出发点后，可以围绕出发点运用手段达到目的
演生气的同时要有人演可怜再去跟对方谈

10、 不要迷信谈判，大多数时候谈判都不能扭转乾坤

最后推荐有碎片时间可以听何帆的《读书俱乐部》