【新的研究表明，对大多数公司来说，潜在客户开发是一个关键的增长挑战】市场营销人员往往要对推动增长负责。高德纳咨询公司在一项调查中发现，实现增长是首席执行官们的首要任务。他们发现，58%的决策者表示，潜在客户开发是商业领袖面临的一个关键挑战。超过40%的人认为他们当前的销售和营销努力“过时了”，59%的企业依赖电子表格来跟踪他们如何向潜在客户营销，33%的企业依赖电话向潜在客户推销。（作者Kimberly A. Whitler为福布斯撰稿人，表达观点仅代表个人）详情：http://t.cn/AisJD4WO