【贝恩联合阿里发布报告：工业电商风口已来 1688工业品牌成“领头雁”】贝恩公司全球合伙人、大中华区制造业务主席赵立强表示，2019年全国线上交易的B2B业务达7000亿，但在整个工业品贸易往来里占比仅有2%。贝恩预测，工业品市场在未来会有25%-30%的增速，五年之后约达到2.3万亿规模，但即便到那个时候，渗透率平均下来也可能只有5%左右。由此可见，工业品电商是一个巨大的市场。
近日，#中国新一代工业品电商的趋势展望# 白皮书发布会近日在上海举行，活动由@阿里巴巴1688 以及 @贝恩公司 联合举办，国内外知名品牌的品牌代表、工业品牌电商的合作伙伴，以及20多位媒体记者出席了发布会。

赵立强在发布会上谈到电商发展的三个趋势：
第一个趋势，企业采购体系的重塑。阿里巴巴的1688平台，作为中国最大的电商平台，每天产生1.5亿次的在线浏览，以及平均日均活跃用户1200万次的用户访问，也就是说大部分企业都已经把大量的采购相关工作，包括询价、比价等等，在线上完成，也就是说它的渗透率已经是相当高的。
第二个趋势，对企业品的塑造。现在2B开始有越来越多的品牌，通过线上扩大了自身的品牌知名度、覆盖范围。从B2B平台上浏览的增速、成交额的增速，他们买家的增速都可以看到，在线上很容易获得更高的曝光、更大的交易流量和奖励，这就体现出一个线上平台怎么样帮助工业企业塑造品。很多制造企业，在传统的销售模式下作为供应商往往没有品牌影响力，在电商的环境下，当他直接接触到客户，通过这样一个平台不再完全依靠经销商的话，就一定有机会把自己的品牌展示出来。
第三个趋势，渠道体系的再造。整个传统的从生产商、到渠道商、代理商、再到供销社这个链条在经历一场变革，这个在传统2C领域已经发生了，但是我们看到在2B领域也在发生，这不仅仅对企业自身运营品牌和客户的能力提出了更高的要求，同时也对大量的渠道商提出了一个新的使命，即如何在电商时代适应新的角色，开拓自己新的价值。

阿里巴巴1688工业品牌总经理李丛杉女士总结了三个核心的判断：
第一，随着我们国家制造业的这种的转型，以及我们消费品电商消费升级的概念，直接倒逼着供给端的数字化升级，包括我们的柔性生产链。如何去链接到我们下游的这些专业的，制造厂商和消费者，这其实是个非常重要的课题。
第二，未来可期，我们整个1688平台制造业企业的买家突破了3000万，已经是整个全球甚至是全世界第一大的B2B类电商平台，覆盖了740多个产业带，百亿级以上的产业带有100多家。今后十年，最大的一个商业生态的红利应该是来自于新一代的B2B工业品电商。
第三，我们认为在这样一个时代和背景的判断之下，未来的一个B2B电商的核心发展路径一定是基于价值深耕和产业协同，它就是我们整个大数据驱动下的以品牌运营为核心的这么一个新的发展路径。今后我们所有的工业品牌一定会从幕后走到台前，通过大数据这样一些支撑，能够去链接到我们终端的制造业，甚至是终端的消费者这个方向。

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