好公司不仅需要好技术，好的商业模式也很重要

达芬奇手术机器人在医疗外科手术界的稀缺性也使得公司能获得超高的毛利率和净利率，作为一家设备供应商，自2005年后，直觉外科的毛利率可以长年维持在70%左右，净利率一直高于20%，毛利率和净利率水平均明显高于行业平均。

直觉外科公司的营利模式以销售达芬奇机器人为基础，同时独家出售长期稳定的重复消耗的耗材、配件工具及服务。

012年工具配件服务等经常性收入的占比只有57%，而到2014年这一比率已经增加到了70%。经常性收入指的是工具、配件等耗材收入以及维保、培训等服务收入。

由于达芬奇机器人的器械安全直接关乎到人的安全健康，直觉外科公司对机械臂手术刀等耗材产品作了严格的使用限制，这个器械上面安装了记忆芯片，每插在机器人上一次，芯片就会计数+1,10次以后机器人就不能使用这个器械了，目的之一是intuitive公司多赚钱，因为这个是个耗材必须从他们公司买，目的之二是避免器械里面结构故障，造成手术危险。

10次手术过后机器人就会自动锁死，必须更换新的机械臂后才能重新开机，这项规定让达芬奇手术机器人的开机费非常高（平均为4-6万左右），这增加了患者的使用成本，但是对于直觉外科公司来说，却是保证稳定营业收入的一大好方法。

据统计，每一例手术，需要消耗的耗材就价值700-3200美元，按每台手术机器人一年执行200个手术来计算，每台机器人的工具配件收入可以达到14万-64万美元，每台机器人每年的协议服务达10万-17 万美元，这样测算，每一台达芬奇机器人的经常性收入可以达到24万-81万美元，按平均值50万美元来测算，若复合上述假设，则现有达芬奇机器人每年可产生经常性收入3200*50万美元=16亿美元，与2014年的实际数据较为接近。（“统治”医疗世界的达芬奇机器人 是如何诞生的）