前面有人说要我讲卖房的经历~

我以前卖房的时候是在售楼部卖一手房的，做了一两个月之后我发现了一点规律，就是小户型比大户型难卖得多。

当时那个楼盘是从39到180都有。一般来了说看小户型（一房两房）的客户，我都找理由溜掉交给别人带。当然别的同事也乐意，带客户这件事本来就是大家轮着来的，我这相当于把客户让给别人，人家开心，我也省事。

我不带小户型客户主要是因为这类客户刚需型的多，他们的心态一般是“我手里有个一百来万我看看在哪里能买到最好的”。就像是去水族商店买宠物小乌龟，十块钱一个，人家要从这一百来个里面挑一个个头最大最活泼的。

这类客户往往更有韧性，买小乌龟是所有小乌龟摆在一起任你挑选。而他们是要一个一个地去看，一天跑三五个，每周末看两天，连看三个月。

而大户型和豪华型的不一样，他们一般都不是刚需，下定也很多靠冲动，合眼缘喜欢就很容易下定。甚至有很多是来闲逛的，呆着没事去看看房吧，一看，卧槽，这个外面的风景我好喜欢！

多少钱？

价格还行！

下午带家里人来看看！

接着下午把家里人带来，我都不用讲解，客户跟家里人咔咔咔一顿说。你看这风景！你看这装修标准！这个橱柜我觉得超好的！说来说去就是夸，把我都看懵了，比我还会夸，我还从他们那学了不少夸房子的话术。家里人听了也开心，乐乐呵呵交了定金回家了。

…………防抬杠线内不要答题…………
不是说所有小户型客户都难缠，也不是说所有大户型客户都冲动，只是说有这么个比例，有这么个现象。
也遇到过让给别人的小户型客户看一下就成交的，这事儿讲究个“愿赌服输”。我选择了让给别人，同事成交了也是他们的缘分和本事，让出去了就与我无关了。
…………防抬杠线内不要答题…………