有博友一针见血地指出当下很多外贸出口企业正在遭遇“牛鞭效应”。我特意在网上找来若干专业文章学习了一下。

牛鞭效应（bullwhip effect）是经济学上的一个术语，指供应链上的一种需求变异放大现象—— 由于信息在向供应链上游传递的过程中失真而导致需求信息出现异常放大。这种信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。

“牛鞭效应”是市场营销中普遍存在的高风险现象，是销售商与供应商在需求预测修正、订货批量决策、价格波动、短缺博弈、库存责任失衡，以及应付环境变异等方面博弈的结果。“牛鞭效应”增大了供应商的生产、供应、库存管理和市场营销的不稳定性。

由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商往往需要维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不确定性，从而人为增大供应链中上游供应商在生产、供应和库存管理上的风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。

当下，因为全球物流循环“紊乱”，海外客户为了获得更大份额的配给量，故意夸大其订货需求在所难免。这导致了供应商加大产能，“饥渴”的需求向上级供应商逐级放大（牛鞭效应）。

有朝一日，当需求降温时，订货又突然消失。最显著的案例莫过于2020年的口罩供应链。疫情爆发导致口罩需求突然井喷、口罩库存断档、销售端恐慌性下单、行业呈现出极度繁荣、但仅三个月时间瞬间崩塌。

去年5月，我们工厂接到一个天量的耳带“订单”。带着任务，我跑遍了珠三角做口罩耳带的头部大型工厂，无意中做了一次口罩行业的田野调查。我跟公司的同事说，我敢保证，仅珠三角的口罩产能就可以满足十个地球同时得新冠。