HAKU这个20g的“1个月体验装”是一个挺有意思的营销案例，本身产品正装是45g的定价11000日元，这个20g的小容量的入门版价格只要4070日元，购买之后还可以获得一张800日元的回购券。

20g的体验装的是和正装一样的外包装，但是里面装精华液的替换芯是小容量的，用完了之后可以直接买45g正装的替换芯装进去。

用小容量低价格吸引用户下单体验，再鼓励用户持续购买正装的替换芯持续使用，这种包装模式比起单独开模做小容量的产品更省成本，还能培养用户忠诚度，国内的牌子也可以学一下这种操作模式～～