说说淘系电商和抖系电商的区别：

我觉得现在的公域电商可以分为四大类，淘系电商（大品牌集中在天猫，小而美非标品集中在淘宝），拼多多（低价日用百货服饰鞋帽为主），京东（标品，高客单，物流好），抖系（兴趣电商），其中增长最快的是抖系，目前现状：大量淘宝卖家脱淘入抖。

我开始也是雾里看花，今年3月开始实操d音电商，做了一个服装直播号（3家抖店）和一个美食调味品号（2家抖店）。

中间我爸爸生病停了一段时间，我去上海陪护了3个多月，最近又开始重新做起来，感触很深。作为一个淘系10年以上的老卖家，d音电商太不一样了。很多人刚开始转过来都会非常不适应，这里给大家总结一下转型d音电商的误区和心得。

误区：
1.刷单走不通
抖音这个平台的底层逻辑和淘系不同，淘系主要做搜索，d音本质是兴趣电商，主要做的是推荐流量。因为是推荐，所以刷单的难度非常大。

必须是陌生人刷到你，进来下单才算，搜索进来的不算。而且抖音的稽查系统比淘系严格多了，想通过刷单起号的非常困难。

2.精细环节增多
我做淘系，每天就盯这么几个关键指标：流量，点击，收藏，加购，转化，再看看评价。

d音的运营要看的重要数据指标有十几个，除了直播电商数据，uv，时长，转化，转粉等，还有视频的互动、完播等数据，从这个角度来说，难度增加不少。

3.豪放砸钱砸不动
很多圈友问我，为什么抖+烧不出，千川投不出去。这个也是以前淘系旧思维，只要大笔砸、销售额总是能砸起来的，流量总是能砸起来的。做抖音，你的内容不好，平台连钱都砸不出去。很多土豪都傻眼了，一些电商老板带着以前的思维来到直播基地，先开5个直播间再说，结果不到一个月全部歇菜。

没办法的，先老老实实好好打造人货场，我建议普通电商卖家就不要自己做视频了，费力不讨好，抖店开好，产品优化好，海量找达人带货。一般来说一个产品爆了，后续有源源不断的达人帮你带货，比如我们的2个抖店，一个小达人带火一个品、吸引很多大网红主动上门，目前已经卖断货了。

如果真的要自己做，我分享做抖系电商最大的心得：

1.人和物同等重要
老粉都知道，我做淘系的时候曾经因为被山寨苦恼不已。好不容易重金打造一个新品，同行一键复制、价格降半，马上销量蹭蹭蹭超过我。但是d音电商光有产品是不行的，同一个产品换一个主播，换一个人拍视频剪辑，销量天差地别。

我朋友是军品头部电商，他们家三个主播，其中一个带货能力是两个加起来的十倍，没办法，他不在的时候，他同事只能把他照片挂墙上，说x哥不在，等会他会回来的，这样才能留住人。

还有一个女装直播间，一条人间富贵花连衣裙，只有某主播带的动货，山寨她的一大堆，连半价都卖不动。

2.台上三分钟，台下十年功
淘系更像一个百货商场，d音更像迪士尼、环球这样的主题乐园。后者靠啥，新奇特、表演、娱乐。所以你打开每一个人气不错的账号短视频或直播间，它的本质其实是一场秀。主播是台前的演员，背后那个团队里有导演、编剧等等等。卖的好的都是演的好的，演的好的都是排练的好的。

3.创意比淘系更值钱，一个创意免费快速打开流量。

搞创意的，在淘系大概率是能做个小而美，过得比较滋润，但是不能赚大钱。在d音电商就完全不一样了，创意最珍贵。平台的推流逻辑，会把你的一个创意点无限放大，类似给我一个支点就能翘起地球一样。