浅谈龟龄集。
百年老字号中药爆品做起来过的一共四家：
云南白药，王老吉，片仔癀，东阿阿胶
这四家有一定的共性特点
1，百年老字号 2，保密配方或独占品牌。3，混合型消费品管理团队。
中药治病，这是几千年传统文化在国人心中埋下的信号。
只要找到一个产品载体，甚至一句口号，唤醒消费者心智中埋藏已久的心声。
那么，剩下的就是点钱。

比如：大家都知道云南白药能止血，于是找到牙膏这个载体，自然人们会联想到云南白药牙膏有牙龈止血的功效。至于到底云南白药刷了管不管用，大家并不在意。

比如：凉茶治上火，于是当加多宝喊出这句：“怕上火，喝王老吉”，便胜局已定。

比如：片仔癀消炎益肝，只要定位“茅台伴侣”和包治百病的神药。那么价格便扶摇直上。

大家可能会纳闷，同仁堂怎么不行。因为同仁堂始终是一家传统的中药企业，它从没有真正嫁接消费品的管理基因。不然的话，安宫牛黄，西黄丸等等神药，还不得炒到天上去。

所以成功公式是，一个百年老字号的中药秘方+优秀的消费品团队=大爆品

再来看看龟龄集。
可以说，此前的管理层嫁接不算成功。
搞白加黑的专家，玩不转传统中药。

比如一个致命破绽：胶囊
龟龄集不成功。一个重要的原因是：从一开始，当龟龄集被装进白加黑的胶囊里，这个皇帝级神药就被阉割了。

阉割1，保质期，胶囊是有保质期的，时间久了胶囊会变质，而传统中药不会。龟龄集本来可以放很久。装入胶囊后，就没有时间价值，没有陈年炒作的空间，没有金融属性了。可以想象茅台酒放进塑料瓶里卖会是什么结果。

阉割2，传统，龟龄集那可是乾隆皇上吃过的，乾隆吃过胶囊吗？片仔癀到今天，卖的最好的仍然是传统的老样子。虽然每次都得拿锤子砸碎，这就是传统的调性。这样才能唤醒消费者心智中的声音。才能和几百年前皇帝吃龟龄集这个故事联系起来。你把它装到胶囊里，这个故事就破了，联系没有了。那还不如吃维生素呢。

阉割3，载体，没有人喜欢吃药。送药给任何人从文化传统上都行不通。尤其是装到胶囊里的药。真的是太无语了。神药应该是神秘的，传统的，讲究的。就算做的像伟哥也比装到胶囊里强。更别提，这个龟龄集要在早上空腹服用。空腹服用胶囊后，在胃里分解后有难闻的味道，吃完了以后，会反胶囊味道上来。完全没有仪式感。

再比如公司的科研投入，龟龄集在当代最大的卖点是什么？壮阳用不着它。提高记忆力？治疗亚健康？或者，治疗阿尔茨海默病？总得挖掘点痛点吧。

至于龟龄集酒，学学人家天士力或者劲酒好不。另外，弄那么大一个瓶子，味道怪怪的谁喝呢？抱着金娃娃讨饭吃，真是没法理解啊。

我认为，原管理团队对龟龄集产品的理解不足。
以至于这么好的故事，卖了个地板的价。

其实，以前云南白药也不怎么样，东阿更是差。华润进东阿之后，产品力完全改观了。只是这个产品撑不住更大的市值。之后，华润进入汾酒。同样大获成功。那么同样的案例是否可以复制呢。

总会看到答案。