我说一下我们的整个产品的定价逻辑，顺便讲下会员机制。

这些主要说给新用户听的，老韭菜基本都知道我们的思路，其实说白了，核心思想就是一个：尽可能的保持公平。

通常来说服装行业的新品上线都是价格最高的，然后一个月后很多就会开始降价，即新品生命周期结束了，无法维持最高点的价格了，然后等反季开始大范围打折。

那我们策略不一样，所有产品上新价永远不是最贵的，上新价在我们这里，基本等于未来半年里的活动参考价，即无论什么活动，和上新价可能会有点差别，但总体不会差很多，就5%-10%，但过了上新价之后，日常平销就会适当提高一些。

那这种逻辑的依据也是有的，通常新品牌的成长和我已经成型的老牌子有一个很大的区别，即新品牌的消费者，多出了一部分「陪伴成本」。

即我支持你，觉得你可以，但至于你最后能不能起来，其实这事儿不确定性特别大。你万一搞了两年，结果这牌子资金链断了，凉了，那支持者就多少会很遗憾，毕竟支持的东西没壮大。

而且更重要的是新品牌缺乏市场验证，第一波人说白了都是自发来尝试的。

因为就算阿达，钩子这种品牌，T恤啥的质量很一般，三百的T成本可能就小几十，但总体有个度，不至于说完全穿不了。

所以这种对于未来未知的陪伴成本也是非常可贵的，不能说陪着品牌成长的小白鼠，第一波花最贵的价格，然后一个月后对半砍，这很不公平。

而我们所有的会员大促也都只针对会员，包括以后每个月的会员日，积分兑换这种，半年一次的反季回馈，我们只针对付费会员开放。

这也没有为什么，也是一种用户保护，因为没道理的，你一分钱不花，然后等我羊毛，和人家花了一大堆钱的一个待遇，这肯定是行不通的。

就算以后我牌子做崩了，比如资金链断的彻彻底底，要破产了，我最后那点肉也都会回馈给老会员。

所以你们会员一定要去加，我们做起来了，你总能多少薅到点，我们没做成，你们也能把我们最后的羊毛分而食之，横竖不亏。

而且现在开始的会员积分之后全是羊毛，我们的羊毛肯定不会给你5块钱这种打法叫花子的做法，太套路了，我们不干，而且会员等级越高，积分增长速度也越快，没加的一定记得加。