总部第一天会议的认知及AR：

认知如下：

1、一把手看哪三张报表？

业绩报表：自己的付出要对得起曾经的苦难。

人才报表：表面上看业绩报表，隐性的是人才报表。尤其是牌照区的一把手是不是排在数一数二。

财务报表：职业经理人要学会给团队赋能，

水平高低不在于点评而在于赋能。管理就是赋能。

2、孙总谈为什么开这个会？

今年是关键年，必须达成任务

会议形式共创，主要三个话题，业务达成、队伍建设、资源配置。

3、什么叫先把试考及格？

做自我期许，突破阈值：各险至少一个亿，全渠道三个亿。

4、经理人分哪三种？

大树、小树、匍匐植物

5、如何思考问题？

一件事情的发生，想要告诉我们什么

案例：平安人力从140万减少到59万，活动率在30%左右。台湾南山人寿队伍卖给了经代公司。

告诉我们：要向前看，建队伍现在是最好的时机，在危机中要看到转机。重新定义模式。

案例：上海走的是正确的，因为实事求是，我们人力在下降，保费在提升，找到自己的拐点。

形势：过去30年信息不对称，不研究客户需求的，现在互联网年轻一代不存在这个问题，在网上买保险。清醒的早就能够活下来

6、从哪三个视角看转型？

一从资源的视角，有限的钱要花在核心人力的培养上。

二从基本法的视角。基本法要配合转型相匹配，尤其在产能提升上。

三从考核的视角。现在重点是在产能的突破规模上。比如，行业里已经有了家办论坛

7、所有的改革都是什么改革？

增量改革

案例：小平同志当年先农村后城镇，在存量里改革会有暴力和流血。

案例：做家办做好顶层设计和资源的配置

8、罗总谈为什么要做家办？

1）引进优秀人才，如TOT
2)确定标准,激发队伍格局

从队伍的角度，要增加行销路线基本法。从客户的角度。让客户拥有更多的权益。

9、改革要怎样进行？

渐进式的变革是可取的

否则一脚踏空，未来不可知。

经理人的最高境界是想干多久就干多久。

10、为什么说没有阅历的经理人没有地位？

案例：公司一开门就亏了2.5个亿，是因为国债利率下行。

所以，会计利润是真实的谎言。利润不在保险柜里，不在银行里，就在报表中。

11、陈总谈为什么说分公司一把手是抓了一把好牌？

因为有极强的洗脑功夫

脑子是靠洗出来的。比如我们需要信仰一个东西，如IDA或MDRTi。我的信仰就是我的力量。

12、花钱陈总最看重什么？

发给个人的钱看得重

只有一个要求：良性循环。有更多的保费，才会有更多的费用。从来不怕超，就怕没钱了。

永远要看到财务报表有一栏没有的四个字是“机会成本”。

13、为什么要学会看大背景？

会抓住本质

通过杨乃武与小白菜和粟裕的两个故事引申

业务干部最重要的报表是业绩报表。没有业绩报表，死刑是立即执行。不要想一石三鸟，现在只打一个鸟，叫业务的鸟。

14、一把手拥有什么样的智慧？

预防贪嗔痴，做到戒定慧

不要有怨恨之心，全力以赴干保费，不要患得患失。即使抓的是一手烂牌，也要打好。一门心思先做到一个亿。

有一种落差我不能承受：没有达到最初的愿望，还辜负了自己曾经受过的苦难。

15、怎么样写好文章？

剖析过1000篇好文章就能写好文章

16、什么样的队伍才是好队伍？

有自己的信仰，从内在带出的队伍才是好队伍

要让队伍先长脑子，再有骨架，然后再长肉。建好队伍要靠愿力和心力来解决。

17、谈话时低手和高手的谈话区别是什么？

在于建立信任

案例：陈给一个老部下去面试建议，分两部分谈话

1）先问对方“你是做了什么走到今天这个位置的”然后拿出笔记本聆听

2）你们要找的人。找什么我是合适的，做这个找我，讲清楚自己的能力边界。

案例：莆田医生都会问“你有病”“很严重”“我能治”。跟人沟通，先讲痛点，再讲我们的机会在哪里？我们凭什么脱颖而出？

AR如下：

1、找好人，尤其是牌照区的一把手，必须是顶尖的人才

2、做好中介银代，为个险发展创造条件

3、高目标引领，创立家办

4、做好绩效考核，良性循环

5、学会沟通的技巧并用于实践