拜访工厂

最近陆陆续续有几个小伙伴问，要怎么拜访工厂，特别是第一次要怎么拜访工厂，我整理了几点，可以参考一下

PS:我经验尚浅，以下是我根据我自己拜访工厂的经验+朋友之前教我的 整理的，有不足的地方，也希望大家多多补充

一、去工厂之前要准备的

1、了解工厂

如果是初次要拜访的工厂，先了解所要拜访的工厂主要生产的产品类型，哪些是你比较有意向合作的产品类型。最好在去拜访之前先电话确认一下对方工厂生产的产品类型，有些工厂产品类型写得比较宽泛。（个人感觉，一般生产产品类型写得比较单一的，更专业。）把所要拜访的工厂特色统计出来

2、了解产品

如果第一次接触这个类型的产品，去拜访之前要先补一补产品的基础知识，不然显得自己太外行。虽然了解了之后还是外行……

3、确定去工厂的目的

确定清楚自己这次去的目的是什么，是要解决产品质量问题？要砍价？要找新品？还是单纯的想在产业带集中多逛几家十几家工厂……把自己要了解的点全部记录到本子上，比如工厂规模，员工人数，质量如何，主要生产产品线，价格区间，起订量，账期，付款方式，是否可分批出货……

4、确定拜访的时间、地点、联系人和联系方式

去之前要提前打电话给工厂，确定好工厂对接的联系人跟联系方式，确定好具体的拜访时间，比如3.7上午10：00。这个时间是要跟工厂协商的，一般工厂不忙的时候去比较好。地点最好叫工厂发定位给你，比较好找一点

5、把以上1、2、3、4……点整理成表格，然后出发的时候，带在身上，如果是已经合作过的工厂，并且这次只拜访一家，那就没必要整理成表格了，直接把这次去的目的提前告知工厂

6、心理准备

第一次去拜访工厂，会有点怕，会想，这家工厂我去拜访了，但最终又不找他们下单，会不好意思。我之前也有这种想法，现在觉得，其实都是互相选择，我们去拜访工厂，是有成交的可能性的，作为工厂的精准客户，一般工厂是不会觉得在浪费时间的

会有点担心，不知道要聊什么 ，怕尴尬，如果一时不知道聊啥，就可以聊点近期热点

如果实在怕，可以先拜访已经在合作的工厂，后面再尝试拜访没有合作过的工厂

PS:我第一次拜访没有合作过的工厂，因为害怕，还是朋友陪着去的

二、去工厂时

到工厂后，一般会先泡茶（每个地方会有差异，也有可能不泡茶）

接着就是看看看，聊聊聊

1、看生产线

了解工厂的具体情况，现场确认工厂主要生产的产品方向，工厂员工多少人，工厂产品的起订量。一定要去工厂的生产线上看一看，就是生产的车间看一看，因为有些工厂，你会发现，根本没有生产线，只有打包间，这样的“工厂”可能只是一个批发商。看工厂有没有产品设计部门，有没有质检部门，你关注哪一块就重点看哪一块

看别的卖家的订单，看看他们给别的卖家生产的产品质量如何，你差不多可以判断出你自己产品在他那里生产后，质量是怎样的，是不是你可以接受的产品质量

还有现场观察一下工厂的管理，如果一家工厂管理很乱，可以短期合作，很难长期合作，容易出纰漏。管理乱不乱，也可以预期你后期如果把产品标给工厂贴，出错率如何

2、看样品间……

大部分工厂会有独立的样品间，有一部分工厂的样品间在办公室。去样品间看的时候，一般老板或者业务员就会给你介绍哪些是他们工厂的主要生产产品，还会介绍哪些是给哪个国家的顾客生产的……我们要了解的是，他们经常生产的产品风格是怎样的，工厂比较拿手的产品工艺，如果允许拍照，可以拍一些照片回来

3、他们平常的订单量都是多大的？

问问他们平常的订单量都是多大的，如果他们都是几万几万起的，你的订单小就比较难砍价，如果他们都是几千的订单，要砍价好说一点，一般工厂比较小，老板也愿意让利。工厂大，只想接大单，看到电商的单子，就觉得是没事做的时候才会接（可能各省会有差异）

如果是一家外贸大工厂，目前淡季，没什么单，愿意接小订单增加新客户，这种挺好的

有些我之前整理过了http://t.cn/A6648FwX可以看看

三、拜访完工厂回来后

1、整理工厂的具体情况：联系人及联系方式，工厂规模，员工人数，质量如何，主要生产产品线，价格区间，起订量，账期，付款方式，是否可分批出货，现场管理如何等
2、如果现阶段与工厂合作，工厂的优缺点分别是？
3、整理工厂拍的照片
4、把这家工厂的资料全部打包到一份文件里，更好地查看。即使现在不合作，以后可能也会有合作的机会呢

最后

我比较喜欢没有做亚马逊的外贸工厂，专注于接线下外贸订单的工厂，一般这样的工厂对质量要求比国内工厂要高一些，当然价格也高一些

不管你找到的是批发商、小工厂还是大工厂，并不妨碍你目前要不要跟他们合作，不同阶段，一般跟不一样的工厂合作的

有时我们需要产品质量好，那么我们可以找质量好一点的价格高一点的工厂，有时我们量小，找批发商也是可以的，或者暂时没有找到比较满意的工厂，就先跟这个工厂合作

有时间应多多跑工厂

决定要合作的工厂，在你的脑海里要有印象，它的缺点是什么 优点是什么，合作之后预期会出什么问题（就是心里有底）。对于已经在合作的工厂，在工厂的薄弱环节，就要我们自己提前去盯去预防+最后出成品的时候去验，把问题拦在出货前