#57岁女董事长做主播挽救老茶厂# 18岁负债买下茶厂，30多年经营终见起色。如果不是2020年的疫情，陈亚忠可能已经退休了。

陈亚忠出生于腾冲群山里的一个小村庄，祖父是制茶匠，父亲军人转业后，也回到山里守着茶树谋生。

1983年之前，陈亚忠在腾冲新华乡的大摆田村办茶厂打工，负责给厂里的工人做饭，她总是利落地做好饭，剩下的时间，就在厂里制茶。

没过多久，因为连年亏损，茶厂承包人跑路。发不出工资，工人们纷纷离开。陈亚忠不忍看着茶厂败落，也为了自己的前途，决定留下来，一个人制茶卖茶，艰难维持茶厂。

1983年，茶厂允许买卖，她开始考虑把茶厂买下来。那一年她18岁。村集体建设茶厂时一共欠下了4万块钱，原来的承包人走后村里收不到承包费还不上欠款，村里答应，只要陈亚忠能把这笔钱拿出来，就把茶厂给她。

为了办理贷款，陈亚忠一个人从村庄去了54公里外的腾冲县城。在陌生的城里四处奔忙，找有关机构，一个月来来回回跑了7趟。后来，村里和银行商量后，同意给她担保。贷款直接给了村里，陈亚忠拥有了自己的那家茶厂。

同村的同龄姑娘，不是上学就是外出打工，每个人都在积累，只有她早早背上债务。她不敢倦怠，生孩子的最后一刻还在工作，孩子是在茶厂出生的。因为工作忙，孩子从小就独立，三儿子六七岁就能自己做饭，最喜欢西红柿炒鸡蛋。

2011年，眼光深远的陈亚忠买下一块山坡空地，没水没电没路，计划打造“茶旅养生，三产一体”的茶博园。设计图纸一改再改，她的头发悄悄变白。2016年建成后，果然发展不错，日流量能达到一千人次。还有人替她在腾冲市机场出去的路上立了一个指路牌：距高黎贡山茶博园9公里。她很高兴。

如果不是2020年疫情，陈亚忠可能已经退休了。

疫情后，外边的人进不来，里边的人出不去，茶博园空了。茶厂在腾冲市内开设的4家门店不得不砍掉两个，旗下经销代理商的日子也随着当地旅游业萧条而变得不好过，难以给茶厂带来太多帮扶。

这种情况下，网络成了唯一有求生机会的通路。

陈亚忠和同事决定在抖音电商开通店铺，并通过抖音号@ 老茶人开始直播。

一开始，直播间从茶厂内部找到一名长相俊俏的年轻姑娘担纲主播。但很快，茶厂的人们发现这种直播效果并不好，常常开播时靠平台的倾斜聚集了100多人，播着播着，人群一点点散去。后来也尝试过雇佣专业团队，但除了进行抽奖活动时人群会短暂聚集，其他时候直播间一样门可罗雀。

一来二去，陈亚忠决定躬身入局，自己接过主播的活儿。

第一次在抖音电商做直播时，她站在直播间里，不知道该对着哪里说话，也不太好意思中途出去上厕所。弹幕里有人抱怨买回来的茶被老鼠咬了，她不敢解释，怕解释后你来我往就像吵架，但下播后却怎么查也查不明白，晚上翻来覆去睡不着觉。

后来她才知道，因为当时消费者还不甚了解“老茶”，这造成了误解。实际上，可以被称为老茶的茶叶少则存放几年，多则十几二十年，包茶纸年久风化就容易出现破损，误会由此产生。

为了打开销路，还有一些规则，陈亚忠只能不停学习、适应。去年双十一是直播氛围最好的一天，但播着播着，突然被中断了十分钟，年后又发生过几起类似的事件。至今提起那几次中断，陈亚忠仍会语气焦急，仿佛回到当时。

直播间的规则她还没有完全摸清，团队工作人员后来告诉她，可能是因为那几次直播中，出现的“绝对化用词”比较多，比如，非常、最、第一，这是广告和直播的规则里不被允许的，陈亚忠还没学会和其他抖音电商主播一样，自如地规避掉这些特殊的用词。

陈亚忠回忆自己直播最大胆，心情最好是在去年双十一前后。那时她刚刚和儿子固定搭档，儿子强调真实，总是在直播前才赶到现场。借着双十一热度，当天在抖音直播九小时后达到1.4万订单量，所有人都很开心。

渐渐地，陈亚忠发现，直播间的“黑粉”变少了，遇到了，直播间观众也会自发地回怼他们，“那些人都不是我们的人，他会为我们打抱不平。”陈亚忠说，等疫情过后，希望茶友们到云南去玩，一千多平方米的茶交流中心欢迎游客们免费喝茶。

虽然陈亚忠对直播情感复杂，但她也觉得这给自己长了见识，也拓展了自己的思维方式，在跟一些不看直播的老朋友提起时，她会像老师一样劝他们要跟的上时代，说到这里时，她似乎有些得意：“我觉得他们有一点没办法，他们不会创新。”

退休之后，陈亚忠也想守着她的茶厂。“我要看茶山看到我动不了，做茶也要做到我动不了，我没有办法转型，我也没有办法出去玩了。”