赚钱，就要脸皮厚

我有一个非常重要的心得：商务谈判中，要脸皮厚。

你跟供应方谈合作，所有的甲方都是希望马儿快跑，马儿不要吃草。

双赢的局面是在做成事后总结出来的，而不是在合作前就预料到的。

所以，谈商务就是一场攻心战。

我们提出很多条件，要满足这些才能为他出货。

甲方还价，所有条件都可以答应，唯独不能降价。

如果你是营销人，该怎么办呢？

我经历过两个这样的项目，第一个项目：答应他，先把合同拿下来再说，最后，耗时费力，死掉。

第二个项目：耗着他，宁肯不做，也不要挖坑埋自己。最后，甲方错过良好的市场机会，死掉。

应该怎么做呢？

脸皮厚一点，跟甲方提出新的商务条件：利润分成。

01卖高价，你给我高点数。卖低价，你给我低点数。

02固定月费，保证我的团队可以无后顾之忧的冲锋陷阵。

不要一天到晚，要我去打仗，还要我担心后院随时会起火。

赚钱，就要脸皮厚，放到任何行业都适用。