我不懂医药，不过看了【通策医疗】董事长吕建明写的股东信，挺有意思，推荐一下。

1、开篇唤起共鸣

水流湿，火就燥，共同愿景和共同价值观，是事业共同体的最大的精神力量，也是“我们”和“那么多人”的分水岭。

2、讲述业务逻辑：为什么守着浙江、外省市拓展较慢

（1）先引用教员的话，用成功案例来佐证

教员说：“没有战略基地一切战略任务的执行和战争目的的实现就失去了依托。”

如果分散在全国各地，每一处都不是别人的对手。集中在浙江，尤其是集中在杭州地区，便没有人是对手，无论是民营的还是公立的。

（2）随后，举了几个行业案例

有的到处扩散，结果每一家都不领先，结果失败。有的坚持集中化优势，胜利。

（3）品牌之路要建立在事业的高度上，而不是广度上。高和广都是难的，但高之后必有广，而广之后未必能高。

-------这点非常认同。小公司要试错、大公司要多元化，都没问题，但是前提是“妥善”。该有的大本营要守住，这个大本营就是随时能回去补血的根据地。

“第一，或放弃”，这个战略在横向是有一定道理的。在纵向一体化上未必如此。但总归而言，还是要先有一个突破点，然后不断强化，形成很强的竞争力。

打得一拳开，免得百拳来。

3、讲述和眼科的不同

口腔的手工操作更多，对设备的依赖更少，而绝大多数医疗项目都没有眼科这样的特点。杭州（宁波）口腔医院是我们的核心品牌，此外就是我们的存济品牌，我们的品牌之路要建立在事业的高度上，而不是广度上。

眼、耳、鼻、咽喉、口腔分科太细；神经内科外科又似乎是独立于五官之外的，这给我们留下一个整合头面部各学科的突破口。

4、口腔科的优势

口腔疾病很难自愈和可以择期的特性，我们相信仍然会有一个业绩高峰期。更重要的，相对于一个没有周期的行业来说，这只是一次时间相对较长的意外。

反复强调“复利”。

5、董事长引经据典的能力很强。而且，居然还用了一首莫文蔚的歌曲，《这世界那么多人》，我也很喜欢这首。“这世界有那么多人，多幸运，我有个我们。”

巧妙回应了开头的共鸣。

虽然在开头，董事长就说，“我非常抱歉我们不能像写诗一样，把年报每年写得那样变化多端充满传奇色彩”。

但感觉是过于低调了。这封信挺有意思的，如果疫情结束了，争取有机会去当面请教。

困难时期，做好沟通，其实也是很有必要的。沟通一定是有用的。

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