我刚开始做医美品项的时候，感觉自己是懂王。仪器类不像中胚层，没有什么成本，和机构砍价的时候就死命砍。老板嘛，只考虑成本和毛利，现在那么卷，能低就低吧。

但是很快就发现：爆单和达到最大承接量的时候，医生精力以及效率会大幅降低。如果平时给你操作85分，这时候只能给你打70-75分了。

后面复盘想了一下，从我到机构老板，都没考虑医生的人力成本。用医生自己的话说：你别说把我当医生看，我就问你把我当人看了吗，生产队的驴也不过这样连轴转吧。

而仪器类里，医生恰恰是最重要的一环。如果说中胚层里，选品比操作重要，那光电绝对是操作比仪器本身更重要。尤其某些很耗时间的光电，像fotona这种，医生要低着头兢兢业业给你打快一小时，老腰都坐断了。而很需要临床经验，和顾客交流的那种，比如打黄褐斑。低价引流顾客，医生只会想着：扑街，我这运气。能量打低点扫一遍，别再把斑激发出来就好了。至于没有效果，咨询师有一千种话术可以回答你。

压榨机构：给你使坏，偷摸干点小坏事，比如混点水货什么的。
压榨医生：给你瞎打打完事，好不好不关我事喽。
欺骗客户：客户不买单，上网天天骂你，也完蛋。

所以呢。现在我就明白了一件事，我在里面起到的是统筹者和协调者的作用。只有客户，机构，医生都满意，效果才能达到最佳。