到底要不要做创始人IP？

前两天在我的星球里，有一位正在消费品创业的女孩，提了这个问题。

她是20年新消费正热的时候入的场，过去两年从To B 转到 To C ，异常艰难，在带货这件事上踩了不少坑，投流转化效率下降，退货率飙升，原本谈好的合作，会被同行更高的竟价挤掉，会因为低价刷掉，最后变成一堆库存，痛过之后，她想通过做创始人IP来赋能品牌。

我的答案就一句话：必须做，除此之外，无路可走。

如果这个问题放到半年前，我都不会那么笃定，疫情对消费品行业来说，是一场大考，摆在你面前的，不是选择题，是生死题。

为什么？

因为内容是几乎唯一还在增长的方式了，其他都动不了的时候，你只能做内容。

我们见过多少，这三年里用一篇爆文把公司盘活的例子，只需要一篇《卖了4套房，创业12年，如今负债1亿》，就可以开启主播带货路，我们已经要到了要考虑最坏情况的时刻了，清醒一点。

很多公司还在懵呢，觉得我有品牌，营销，大市场团队，但这些部门的底层都是内容能力啊。

很多老板搞不明白，比起投放，好的内容团队，成本才是低的，他们的工资加绩效，不会比你的销售团队更贵。

一条好的内容，直接拉爆一条产品线，这样的例子比比皆是。

为什么要提内容，因为每个创始人IP背后，都是你团队的内容能力的合集。

甚至在我的理解，创始人IP也只是术，真正的道，是你通过自己下场的方式，训练出一个内容的精锐部队，扛完这波伤害好好活下来。

昨天有朋友问我，那我做创始人IP，要不要发日常啊？

我都被气笑了，创始人IP是为产品和公司服务的，不是让你真的去做网红。

想想雷军早期会发什么，李想会发什么，小一点的，看看醉鹅娘每天在发什么，好歹一年3个亿啊，想想什么是在你朋友 圈都会关注的内容，去找对标找手感，找到你合适的姿势。

如果是稍微大一点的品牌，你的策略甚至应该直接去找好的代运营团队，最好的，花一笔学费，跑不跑得出来自己无所谓，关键是搞明白，做内容的人长啥样，然后挖人啊。

如果现在都想不明白，内容能够带来的市场增量，能够撬动的流量和商业价值，我觉得作为一把手真的要好好补课了，时间都花在哪了。

很多人说，也不是所有创业者的都适合做IP。

那真的是，太不了解创业者了好吗？

我上过多少商学院，跑过多少大会，一个个的，哪一个不是拿着话筒不撒手，比我能讲，比我会演，你摸着良心说，表达、逻辑、吸引注意力，这些不是一个创业者入场就应该有的特质吗？

现在需要你自己下场，就是我不适合出镜，我不适合出名，个人建议，先活下来再考虑北大还是清华，此时此刻，活着意味着一切。

有一种情况，我不建议做，就是你现在的基本盘不稳，还需要大量时间在产品上，运营上，管理上，那你确实要先把前面的1砸扎实，后面在考虑IP这个放大器。

如果你已经开始投放了，在接触各种IP了，那一定要把重点和注意力放在自己身上，至少，你每一篇投出去的内容，都提一下自己，通过不断跟好的内容团队的交互，来打磨你的创业故事，把自己做起来，是当下最明智的方式。

在这点上，我有一个核心建议，花钱找有结果的人买结果，不要听没做成的人瞎逼逼，一个人自己没有流量，不是IP，给你的任何你想做IP的建议都是瞎扯淡。

这个行业是我见过的，最公平的行业没有之一，运气只能让一条爆的内容更爆，而不能让一个没有实力的人被记住。

下场吧，就这些。

我今天还有拍摄任务，如果看得人多，我继续展开讲讲具体怎么做，欢迎各种理性的讨论，以上。