我见过的几千个创业者，@风中的厂长 是极少数全能型创业者，他创业了10多年，仿佛会72变，做过工厂、外贸、电商、自媒体、知识付费等等，每项都很成功，甚至做到了头部。一个创业者在每个赛道都能成功，他一定是有洞见本质的能力，充分理解商业的底层逻辑。“商业的底层逻辑到底是什么？”带着这个问题，我昨天有幸和厂长进行了交流，听他讲了他的创业故事和生意成功的背后密码。

在访谈中，厂长始终一直把“用户”两字挂着嘴边，用户不是靠留的，而是靠不断被满足需求。他围绕着“创造价值、传播价值、长期主义”这几个关键字聊他的生意经，说把这12个字做到极致，用户自然会一直跟着你。

1. 创造价值
价值的核心是创造价值，做好产品。好产品包括4个要素：质量好、颜值高、价格低，有壁垒。厂长在做电商的时候，他最喜欢做刚需类、高性价比、复购率高的产品，细水长流。坚持产品为王的原则，他老老实实吃透产品，做精产品，比如他卖鞋子的时候去意大利学习，努力把产品做到80分，视觉做到80分，价格做到50分。

他还始终把用户好评度放在第一位，不断根据用户反馈，迭代产品、调整款式，尽可能确保高质量、低价格，虽然不能保证100%不出问题，但是出了问题，他一定服务到你满意为止。

厂长在电商卖的是好货，在自媒体卖的也是好内容。在做自媒体的时候，他同样贴近粉丝，一直和粉丝高频互动，选的主题、写的内容非常实用、接地气、能够切实帮助到粉丝，回答粉丝创业的困惑。优质内容自然留住了用户，用户也愿意为他的知识、干货买单。

2. 传播价值
七分产品，三分传播。好产品、好内容需要尽可能全方位把自己的价值进行广泛传播、推广，通俗的讲就是“搞流量”，让更多人知道你。厂长绝对是这方面的高手，善用巧力，3年前一条关于“连衣裙”的微博火了，被转发了1.6万次，微博涨粉接近10万，冲上热搜榜第四。内容大致是这样的：在电商行业，找女朋友有一条不为人知的铁律，不能找淘宝搜索连衣裙单价低于128的。因为低于这个价格，就是被淘宝系统打标成了低价人群，这类人特别热衷讨价还价、售后问题，非常难伺候。

背后的逻辑就是厂长掌握了社交货币，社交货币就像人们使用货币购买商品和服务一样，使人们能够“购买”到家人、朋友和同事的更多关注、好评和更积极的印象，它是人们产生分享意愿的动力源。厂长的内容非常容易引起大家共鸣，比如“连衣裙”案例中，转发的网友，截图自己在淘宝搜索连衣裙的价格结果，证明自己是高价人群。如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，这个内容就会被疯狂转发。

在传播价值过程中，厂长非常注重管理人群标签，即你的产品到底是卖给哪个人群的？一个店如果又卖男装、女装、童装，价格从高到低都有，这样的标签是混乱的，正确的方法是一个店同时卖童装、童鞋、儿童书、儿童玩具，虽然类目不同，并且价格区间要统一，这样的你的人群标签是统一的，都是宝妈群体。说到底，产品又是以“用户”为本。

3. 长期主义
作为创业者，最难能可贵的是在逆境和困境中的长期坚持，长期主义等同于“坚持+延迟满足”，长期主义使厂长做任何事情都有足够的恒心和毅力，他开厂后一点点做，缺工人就自己顶工人，缺发货就自己发货，缺设计就自己设计，这样他的专业知识、英语、摄影、运营、PS能力都是外贸行业头部。早期供应商和客户就这样一点点积累起来的，公司慢慢地做大，厚积薄发水到渠成。

同样，他写微博开始都不赚钱，没有任何正反馈。2017年3月开始写微博，写了2年才有1万粉丝，直到2019年8月开始变现，从0到1等于花了2年半时间，到现在为止，已经坚持写了1万多条微博，坚持到最好，他成为小红圈（知识付费平台）第一博主，13000多人生意人圈子。

厂长一直秉承流水不争先，争的是滔滔不绝，始终坚守用户的信任与承诺，把一件事情做好，老老实实经营，赚钱最稳最持久，很多风口，属于长期坚守的人。在坚持长期主义的旅途中，做时间的朋友！

最后，以我自己很喜欢的厂长微博一句话作为结尾：一个企业的兴衰，不是看他现阶段产生多少利润，而是看他长期对用户的价值。