#屠龙的胭脂井[超话]# 同学们大家好，今天我想讲一个有趣的话题：《认知失调与自欺欺人》（很多内容都来自我最近看的书）。这话题里面段子太多了，我们从两个搞邪教的故事讲起。

十七世纪，土耳其有个富商，家里生了个三儿子叫沙巴蒂.萨维（Sabbati Zevi），这个人按我们今天的话说，就是得了双向情感认知障碍：一会儿非常知书达理，一会儿开始狂喜狂怒，神神叨叨。

他经常说自己是弥赛亚（就是希伯来语的基督的意思，上帝选中的人），然后说自己要嫁给一卷经书，然后对经书做出一些不可描述的性行为[汗]。然后他走到哪里，别人嫌弃他到哪里，经常被逐出城市。

当时，在今天巴勒斯坦的加沙地带，住了一个神人，叫（等一下他的名字有点长）：亚伯拉罕. 内森. 本. 伊莉莎. 海伊姆. 阿什肯纳兹。人们叫他：“加沙的内森”。

内森精通犹太教的经史子集，博闻广识，而且口才很好，还自己创立了一个新的教派：卡巴拉（希伯来的神秘哲学）。然后他突然有一天产生了幻觉，幻觉里弥赛亚真的和萨维合为一体。

此后不久，1665年春天，萨维正好找到内森，敲门的那一刻，内森惊呆了。自己刚幻觉萨维跟弥赛亚成为一体，萨维就来了。

萨维那意思是，自己老不受控制，能不能请内森给他驱魔。内森直接一跪：“驱什么魔，你就是弥赛亚，弥赛亚就是你！”

一阵天花乱坠，萨维信了自己是上帝使者了。。。。然后内森就把教义一通输出，两个人开始了“路演”：给欧洲的所有犹太社群都发了信，告诉大家弥赛亚的好消息，历史开始了新阶段。

萨维在这段时间，继续犯病，为所欲为，有的时候冲进别人家里要砍人，还说上帝规定的末日是1666年6月18日。

1665-1666年，萨维他们聚集了很多信徒，风靡欧洲，从法兰克福，到阿姆斯特丹，从布拉格到君士坦丁堡，犹太人祈祷，沐浴，并且变卖财产为末日做准备，甚至花很多钱就为了见萨维一面。

萨维想荣归故里，回到土耳其的时候，被土耳其苏丹抓了。直接扔监狱里。

虽然萨维被抓了，内森继续合理化这个剧情：弥撒亚监禁是与内心邪恶作斗争。

结果1666年6月18日到了，世界末日没来。土耳其苏丹一看不怕了，就给了萨维两个选择：你要么就义去死，要么皈依伊斯兰教。

萨维一听就说，舍身取义这玩意干不了，我当然选择活着了，就皈依了[笑cry]，马上围上了头巾，改名叫“阿奇兹. 默罕默德.爱芬迪‘。 然后苏丹一看可以，命他给皇宫看大门，当了皇宫看门大爷，还有退休金，直到死。

所以显然的，这教他自己都不信，他就是一个骗子。那你说信徒会咋办呢？

信徒牺牲了太多，反而会继续坚决地维护他。内森说，萨维不是背叛，是从敌人内部瓦解他们，判教的耻辱，就是他最后的牺牲。

于是，这个教派又产生了一个新的仪式：假装判教。直到20世纪，这个教派还在，一个叫做“东马派”的沙巴教派，影响力还很大。

这个教派的人，表面上加入了伊斯兰教，实际偷偷庆祝犹太教的逾越节。[允悲]

无独有偶，这种信了邪教认知失调后，继续解释的故事，在历史上很多。

1954年，美国芝加哥出了一个邪教。一个家庭主妇玛丽安. 基齐（Marion Keech）就感觉自己被外星人上身。

她说外星人高密度高频率用她的身体与人类交流。交流内容是，海平面会上升，人类会全部被淹没，目的就是清除人类[汗]。

然后他们的统治者是一个叫撒南德的神，信了这个神才会得救。玛丽安把这个事儿，告诉了一个叫阿默斯特郎的博士，他也信了。然后很快组织了30个信徒。

这些信徒变卖家产，为世界末日做准备。无论外界人怎么嘲讽，他们都默默做事，并不反驳。

外面人越嘲讽，他们越团结。然后到了世界末日那一天，一群人如惊弓之鸟等了一晚上，外星人也没来，世界末日也没来。。。。

玛丽安说：“一定是我们这群人感动上苍，决定不惩罚地球了。”

当预言落空之后，信徒会怎么样呢？你以为信徒会骂教主诈骗嘛？不会的，他们开始疯狂传教。

在他们坚信世界末日要来的时候，他们保持沉默；但是当他们发现世界末日没来的时候，遭到了嘲笑和信仰崩塌，反而要使劲维护这个信仰，要去反驳和传教。

----这两个故事就表明了，深陷一个诈骗局，或者传销局，或者爱情局的人，是多么难以解救。你以为他们是疯子，但是实际上，他们只是展示了人的一个本性：认知失调。

当你相信的东西与现实矛盾的时候，你必须强行灌输一个理由，说服自己，这个东西逻辑成立。

你比如说，富兰克林找一个讨厌他的政敌去借书，这个人借给他了，富兰克林再去感谢，后来两个人成为了朋友。富兰克林说：“帮助你的人，比你帮助的人，更喜欢你。“

为什么？他就是利用了人的认知失调：”他是我的政敌”，“我还帮了他”，我没法说服自己，我只能说，我喜欢他。

还有一个实验是这样的：美国社会心理学家Leon Festinger，招募了一群人干一件特别无聊的活儿，干完了之后，给他们钱，让他们跟其他人说，这个活特别有意思。

一组给20美元，一组给1美元。你以为是20美元那组人洗地起来最卖力气嘛？错了，是1美元那组洗地最卖力气：他们说得自己都信了。

为什么？因为20美元那组人，没有产生认知失调：他们知道自己是拿钱洗地，20美元足够多了。

1美元那组的人，产生了认知失调：“我竟然为了这么少的钱洗地” 和“我觉得我是一个正直的人”之间产生了矛盾，于是他们为了说服自己，告诉自己“这个活儿本来就有趣” 。

其实，生活中很多事情，是没有因果和意义的，充满了偶然性。但我们的人类大脑是不能理解那么多偶然和无意义的，所以必须要用文化来解释一番：所有的文化、仪式、符号都成了一种调节认知的手段，让你试图对随机的生活产生理解。

就好比爱情。爱情是个什么东西呢？很简单，无非就是一个人你既觉得有性吸引力，又觉得精神上可以聊得来。

所以爱情无非是”跟你最好的朋友做爱“。 ”跟你最好的朋友做爱“---就这么简单，nothing more than that.

由此衍生出来了很多元素和符号，比如”生同寝，死同穴“--听上去让人感动。但是你想想看，这种仪式其实只是一种升华。不升华的话，它只是一件自然的事情：你当然要跟自己最好的朋友睡在一块，埋在一起了，要不你还能整点啥？ [笑cry]

由此产生的各种“至死不渝”的意义，其实都是我们人类为它赋予的意义。

要不说”少不看水浒，老不看三国"呢：就是人少年的时候，少看一些仪式感太重的东西，切勿为了义气，忘记了随机性。而老了，就别再看那些随机的悲剧了。你已经知道这世界没有那么多“有因必有果” 了，再强化就会进入另一种虚无主义。

在这个充满危机和经济下滑的时代，我们每个人管理好自己的“认知失调”也是重大任务。

认知失调，是在人际关系中，最大的难以摆脱的陷阱。你必须说服自己，我的时间，我的金钱，我的精力，我的付出是有意义的。

很多人的痛苦和自欺欺人就在于此：但其实只要你接受很多付出没有意义，你就能够摆脱认知失调和自欺欺人的控制。