很多高毛利的行业，之所以能赚钱，是因为没有完整的价格体系

比如，茶叶茶壶，文玩字画，求子算命，商学院，大佬咨询，等等……客户心里认可价值千金，反之，白送都不需要。

而多数的生意难赚钱，是因为大家做的都是标品生意，价格有参照物，客户搜索一下，几百位同行马上就能出现。

靠信息差就能搞钱的好日子一去不回了，我们所处的行业，到处都是红海，不是打价格战就是拼曝光量。

但非标的也有商机，比如小罐茶，从新定义一个品类，所有门店统一售价。

好不好喝，会不会玩营销放在一边，但我去拜访新客户，就喜欢买小罐茶，因为可以瞬间提现它的价值，这也是杜老板的高明之处，洞察人性。