【抓住课后服务机会窗口，好多素教获 A+ 轮融资】当你的创业公司刚步入轨道，准备大干一场，外部环境却突然变化，你会怎么做？赵剑锋的做法是，用 10 天时间做判断和决策，再用 29 天找到下一个大市场。

2021 年 7 月 24 日，“双减” 政策出台，当时赵剑锋创办的兴趣班优选平台——“好多兴趣班”，刚刚完成 A 轮融资，正准备全面扩张。

然而，“双减” 政策改变了所有计划，一方面，K12 学科培训成为历史、校外其它培训机构监管增强；另一方面，文件要求 “学校发挥教育主阵地作用”，并鼓励 “学校教育服务引进校外合作”。

素质教育尽管没有被禁止，但赵剑锋预判，50% 以上的素质教育市场将转移至校内场景落地。政策监管下，不少原本就有运营问题的素质教育机构都有倒闭风险；“双减” 政策中提到，“学校发挥教育主阵地作用”，也会让学校成为小学生课后托管的主体，托管性质的校外素质教育机构将大规模减少。

2021 年 8 月 3 日，政策下发 10 天后，赵剑锋详细学习研读后，决定将 “课后服务” 作为公司主业。他认为，在 “双减” 的落地过程中，课后服务可能是政策之下少有的新大陆级增量市场。

此后，好多素教成为一家课后服务运营商，为学校提供一站式的课后服务解决方案，主要产品是课程 + 老师 + 管理系统：课程来自第三方或自营；通过师资运营，提供派遣老师进校服务；管理系统则服务教育局、学校、老师、家长、机构多方，提供大盘数据监管、资金流向监控、教务管理、排班选课、家校互通等服务。

今年 5 月 24 日，好多素教凭借在 “课后服务” 领域出色的业绩表现，拿到了 A+ 轮融资，本轮投资由道生资本领投，沂景资本等多方跟投。其此前于 2021 年 6 月完成 A 轮融资，当时的投前估值已超 1 亿美元。

赵剑锋认为，未来三年，50% 以上的素质教育需求会转移至校内课后服务，市场规模也将从双减前的 150 多亿元增长至 2400 亿元，“这是关上了一扇窗，打开了一扇门。”

如何打开 “课后服务” 这扇门

大多数人只看到政策中的 “双减” 部分，忽略了其中 “一增” 的机会——增加的是 “学校发挥教育主阵地作用”，为此全国各地开始推广 “5+2”（学校每周开展 5 天课后服务，每天课后服务至少 2 小时）与 “1+X”（1 是自主学习，X 是培养特长的各类社团活动）。

下午三点半学生下课后，素质教育课成了学校的刚需；进入学校卖课、卖系统也成了不少教育公司的转型方向。目前，大多头部公司卖给学校的还是线上素质课，极少安排真人老师上课；请真人老师进入学校上课意味着更复杂的运营、更高的成本，更慢的拓展速度。

赵剑锋看法不同。过去两年扎根素质教育，让他看清楚了校外培训素质课与课后服务素质课的差异：前者一个班 10 人以内，学生一节课支付上百元甚至更贵，追求深入培养，需要资历更深的老师；后者一个班 20 多人一个老师，每个学生一节课只支付 20 元，偏向多元普及，通过标准化培训的老师就能满足。

“在课后服务场景下，一位老师对课堂的热爱、对孩子的耐心比钢琴有没有过八级其实更重要。” 赵剑锋说。

2021 年 9 月，好多素教从服务 1 个城市的 4 所学校起步，截至 2022 年 2 月春季开学时，其已经进入 490 多个学校，拥有了 2 万多名兼职老师，这些老师经过师资培训，从十几万人中筛选出来。

一位头部教育公司人士说，课后服务中，如何避免为学校老师增加负担是校方很看重的一点，细化到上课前老师能否把孩子从原有班级带到素质课班级上，下课后老师能否把学生送到家长手中，都会影响校方体验。

为了解决以上问题，需要提供完善的教务管理服务。而这是一项复杂的工作，需要团队具备精细化管理能力。

以好多素教一位课后服务教务老师的工作为例：仅在上课期间，教务老师要完成课前提醒、驻校教务签到、监督任课老师签到、学生点名、课堂巡查、维护放学秩序、检查课后卫生、提交课堂反馈等工作，涉及课前、课中、课后十多道程序，平均每十分钟就有一项工作需要完成。课堂之外，教务老师还需承担师资群运营以及老师管理工作。 http://t.cn/A6aHag4L