我有许多外贸客户，特别是一些欧盟国家的，做了很多年，最久的从我刚毕业做到现在，订单量一直比较稳定，每年不多不少，一个柜到几个柜，一直都这个量。即使疫情，也只是短暂影响了一阵。总体稳如老狗。

因为这些国家已经不发展了，十年如一日，他每年需求那么多，就采购那么多，我们可以称之为常量。

那什么是变量呢，这十年来，变化剧烈的经济体，比如俄罗斯，巴西，南非等，都曾经红火过一阵，特别是十年前俄罗斯的许多大客户，如今已经倒闭了。

那为什么很多外贸人这几年感受变化强烈呢，那是因为美国的需求变化大，美国市场，占我国外贸出口比重相当大（今年上半年出口美国1.9万亿，超过出口欧盟的总和）

美国的经济，科技发展，行业迭代也很快，消费市场变化剧烈，导致客户大起大落也很明显，我们这个行业的话，去年达到历史最高峰，今年5月以后一路走低，这一点，跨境电商卖家应该感受最深。