我公司外贸业务分三个大类，时装鞋，劳保鞋，户外鞋及服装。去年业务最好的是户外类，今年明显下降厉害。

现在最稳的是劳保类，劳保鞋也叫安全鞋，工作鞋，英文safety shoes。这种鞋的鞋头安装防砸钢头，鞋底有一块钢中底，防止猜到钉子刺穿脚底。

老外把这种鞋归为工具类，就像安全帽，防护镜一样，一般和工具一起销售，而鞋店是买不到的。

我对五金类熟悉，是因为我做这劳保鞋认识大量的五金客户，义乌五金区，广交会一期，德国科隆五金展，都能找到这类鞋。疫情前我公司劳保鞋平均每天出一个柜（5000双左右）。

很多人以为劳保鞋是一类鞋子，其实劳保鞋从款式到价格，有上百个分类。

款式有皮鞋运动鞋雪地靴凉拖鞋等，价格从拼多多20几块钱，到亚马逊上百美金，表面上外观差不多，实际天差地别。

劳保鞋水很深，用料从最差的回收皮到最好的头层牛皮都有，国内主要的生产基地在山东高密，价格很低。连擅长拼价格的浙江温州台州都拼不过他们。

低价的跑量，真正赚钱的是高价的，如果你给timberland，cat这种品牌做供应商，做一双鞋的利润抵得上内销做100双。