影视剧里的谈判技巧
我昨天看了会老电视剧《汉武大帝》（有没发现我真的很爱看电视？），放到田蚡去说服汉武帝迎娶陈阿娇。
明明小时候金屋藏娇的誓言，为什么长大后，他却不愿意娶阿娇呢？
首先是阿娇的存在就是提醒他，他能胜出并非全是他的能力，更主要的是因为馆陶公主的帮助；其次，他太想独自掌握朝堂，摆脱窦太后（那会已经是太皇太后）的控制，而与阿娇结婚，是窦太后的意思；再者，他喜欢卫子夫（不过，帝王的感情嘛[二哈]），实在不喜欢阿娇娇纵任性，其实主要还是因为阿娇不如卫子夫低眉顺眼，满足他男性的权威感；最后，则是他认为一个帝王应该可以为所欲为，而不是婚姻还被人指手画脚。
田蚡是如何劝说他的呢？
田蚡从头到尾都没有直接说出你迎娶阿娇的话，因为这个谈判是致命的，一旦秋后算账，那就是干涉帝王婚姻，属于僭越。他先说，你和阿娇的金屋藏娇的没谈，民间尽知，你不能失信于民，不信则不威。而且在宫内，你会因为这事，弄得国亲国戚都不高兴，得罪自己人。一件事弄得里外不是人，划不来。再者，帝王婚姻本身就包含着政治的考量，而且你后面可以三宫六院，所以你想要的婚姻自己把握，完全不是问题。而且这是你出于国家大事，政治博弈的主动选择，是出于一个成熟帝王的威严与大气。最后，汉武帝问，他能当上皇帝，是他个人贤能还是因为其他原因？其实这是他一直如鲠在喉的事情。田蚡说，陛下的贤能自然是出类拔萃，但是刘荣，刘德他们不贤能吗？再看看他们和其母妃的下场呢？
汉武帝思忖再三，同意了。
同样，我们看《知否》，大娘子为什么基本无法说服盛纮，因为她基本都是在陈述自己的需求，而老太太在劝说盛纮时，都是从盛纮最在意的家族门楣，清流人家的名声着手。有一次结尾说的是，如果再让林噙霜这么管教子女，又会出现长枫酒后胡言的事情，暗指盛纮被长枫言语所累，被困于宫中。
所以，我们去说服别人，要着力于他在意的事情，拔高立意点，很多事情的意义都是你赋予的，田蚡的恐吓我觉得要慎重。
也就是谈判是站在对方角度说服他，你把你要说的告知对方，对方有没有听见，听见多少，听见了能不能接纳，这才是你要思考的问题。
但可惜的是，很多人把谈判或者沟通，理解为传话，或者通知。