周末去福建溜了一圈，华南老板们确实很拼很务实。与DNY123的老板@Musk 的交流，也解答了一个我长久以来一直没完全想透的问题：

RCEP，或者说其他地区与中国的贸易协定，这类宏观变量，到底如何在最微观层面推动面向该地区市场（如东南亚）的国内跨境电商发展？

以前我以为主要是通过降低关税，但总觉得这个太浮光掠影。与Musk交流后意识到，其实是因为双边贸易量扩大后，不仅双边货运班次增加，时效也变快（不再需要为了装满整船而在中途不断上下货），于是物流效率和性价比大幅提高；加上清关效率提高，让整个资金周转效率变快——这在某种程度上比目标市场的距离、客单价更重要。

所以，Shoppe、Lazada、Tiktok shop乃至东南亚跨境市场本身的崛起，本质上是2020年“东盟成为中国第一大贸易伙伴”的中微观映射。

这也说明传统外贸才是占主导地位的爷，不管跨境电商再怎么声势滔天，归根结底还是直接/间接依附于传统外贸……

从这个逻辑也能推测，未来至少五年内，非洲、拉美，是很难作为跨境热土兴起的。