昨天我在直播中念的@卡嘟梨 卡老师读《竞争战略》的作业，得到了大家深深的喜爱[笑cry]。

她用波特五力模型，剑走偏锋，没有分析成功案例，而是深刻剖析了自己朋友赔了一千万的创业历程，从1到0的悲惨故事，深深地理解了战略的意义[允悲]。语言朴实，内容黑色幽默，被大家评为最受欢迎作品。她的文章如下：

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看懂这篇文章，赚他一千万
最近一个朋友创业失败了，嗯，完全在我意料之中。半年前我知道他创业的时候，我就看到了今天的局面。我唯一意外的是，竟然他能撑半年。
那么，下面我简单从波特的战略层面来说一下，为什么他的创业，是注定失败的。
战略这个东西，听上去很玄乎。但是你一旦做不好，那么你的下场，轻则赔上数十万，重则赔上几个亿。
比如我的朋友，不听劝告一意孤行，最后烧光了投资人的钱，只能黯然离场。

首先讲讲波特的五力到底是什么？
他们分别是：
- 供应商的议价能力
- 购买者的议价能力
- 新进入者的威胁
- 替代品的威胁
- 同业竞争者的竞争程度

哇，看着头疼了，没事，给你简单用人话的讲一下都是什么意思。
- 供应商的议价能力 = 店大欺客，客大欺店
- 购买者的议价能力 = 爱马仕的包，柜姐说你爱买不买不买滚蛋；拼多多的包，客服看你咨询完30秒没下单，三个“亲亲”发过来问你究竟哪里有问题她立刻改
- 新进入者的威胁 = 夜市上摆个小摊人人能摆，你今天卖的好明天模仿你的人遍地跑；量子计算机领域到底谁会？
- 替代品的威胁 = 你去公司公交也行，地铁也行；你去宇宙，只有火箭能行。
- 同业竞争者的竞争程度 = 你卖咖啡，一条街20个咖啡店；你做军工，你可能都找不到供应链。

好，讲完了五力，我们来讲讲，战略方面，他犯了哪些显而易见的错误呢？
我为什么没听任何未来规划我甚至没看到产品，我就敢提出反对意见呢？
因为我认为，他的创业赛道，根本就是在自寻死路。
道法术器，他的道就不对。
他选择的创业方向，简单来说就是健身环大冒险的APP化。
不是说健身行业不能创业。
但是这个行业，作为一个平民玩家，我真的不建议你进去送死。
为什么呢？
听我一一给你拆解。
首先我先问你，如果你要进入健身行业，你的竞争对手是谁？
我就知道很多人第一反应回答keep。
如果你回答keep，证明你也没想清楚，你的竞争对手到底是谁。

健身行业你的竞争对手是谁？
是B站，是抖音，是快手，是微信视频公众号。
是那些免费的，已经有千万级别甚至上亿级别存量用户的APP。
这就跟可口可乐的竞争对手，不是百事可乐是一个道理。
这就是上面说的五力里面的，替代品的威胁，和同业竞争者的竞争程度。
你说你连谁打你你都分不清，创什么业，是吧。
我劝他离开这个行业的时候，刘畊宏还没有火。后来刘畊宏火了之后，他又觉得刘畊宏能长久得火，我跟他说这也是不可能的，刘畊宏最多也就火几个月的命。

投资人投你企业是为了什么？
是为了能变现，最好是快速变现。
不是为了做慈善。
不是为了情怀。
不是为了帮你圆梦帮你发财。
互联网企业估值模型，别管他做什么，别管他吹的多天花乱醉。最后绕不开这三件套：用户量，用户时长，用户付费。
这也就是为什么健身环大冒险可以做，但是他做不了的原因。
健身环大冒险，是一次性交易。
健身环，是前置付费的模式。
他只要在你冲动的时候或者不太理智的时候，让你刷卡，他就赚到了。
他不用管你后期上线不上线，你到底用没用。
你付钱的一瞬间，你的生命周期对他而言，就结束了。
但是互联网行业不一样，互联网行业是妈。
先不说现在贵到离谱对获客成本。
互联网APP骗你下载不够，还要管你后续吃喝拉撒。
你走了他惦记你为什么走。
你还在他惦记你为什么不付钱。
但是你为什么要付钱呢？
是B站免费帕梅拉你都跟着练了？还是抖音刘畊宏的直播你都跟了？
免费的一把把你不要，你非要去他那付费，你这不是怨种吗？
互联网产品，那买家是拥有强议价能力。
没有谁不可替代。
今天让我不满意我立刻就拜拜。

这里不分析keep的主要原因是怕被keep骂。
keep我看得出来他真的很努力了。但是以他现在的转型吧，我也只能说：加油鹿小葵。

其次，投资风向变了。
都说站在风口上，猪也能飞。
那么猪想飞之前，是不是应该看看风在哪？
从今年年初开始，几大VC的投资资金都去了哪？
几个著名投资人，他们说的又是什么？

我问他，他一问三不知。
那么今年开始的投资风向是什么呢？
我看了一些投资人的发言，很明显感觉到的，是一个进入的较高的壁垒。
也就是上面说的，五力中的，新进入者的威胁。
跟以往很典型的互联网打法（先造势买量，用极低的价圈进来一大波韭菜用户，疯狂烧钱用低价压死对手或者赶跑对手，最后收购对手公司，涨价，割韭菜，完成闭环。）不一样，今年，很明显感觉到，各家VC都更注重他们投资公司的一些硬实力。最好是有科技上的一些专利，或者资源上的一些垄断的，那种短时间对手无法进入，或者进入壁垒严重的一些公司。

做个健身APP有啥壁垒？
拉群程序鼓捣半年到一年，无非就是工资高低的问题。

所以综上所述，他投资的赛道属于：
- 供应商的议价能力：取决于他为程序开的工资
- 购买者的议价能力：强
- 新进入者的威胁：大
- 替代品的威胁：强
- 同业竞争者的竞争程度：激烈

可谓是集合了五力最糟糕的情况。
五毒俱全。
如此情况还敢创业，他也不能怪我唱衰。