这两年大家会发现身边的保险销售员越来越少了

事实上整个行业的从业者少了一大半，尤其是40岁以上群体，原因如下：

1.保险产品种类繁多，但重疾险是主力产品

2.对任何业务员来说，主力客群都是自己的同龄人；

3.40岁以上人群的健康状况，很难满足重疾险的投保要求；

4.大部分业务员在长达一二十年的从业生涯中，只会用传统话术推销主打重疾险，没有系统学习过资产配置和退休养老规划。

由此，重疾卖不成，别的不会卖，又接触不到中高端客群，只能坐以待毙。

启示：1.年轻人必须具备两大能力，学习和靠谱；

2.具有以上两种能力、同时具有名企工作经验的已婚已育女性，将是未来保险行业绩优人员的主力来源

3.改革开放以来出生人口最多的是1987年，在这一年前后出生的保险业务员，要抓紧学习更宽更深的专业知识，并积极实现从代理人到经纪人的转型，用更多产品资源和行业资源去开发高净值客户。

否则，当这一批属兔的客户大量进入非标体状态，同龄的业务员也会面临“重疾卖不成、别的不会卖”的濒死境地。