服装这玩意儿有个很残忍的事实，如果你相信那种什么工厂给你直出，能买到好东西，那你大概率就是这个行业里的所说的“下水道用户”。

我之前和厂长提过，我说如果有羽绒服大衣这种做得不错的，价格也好的，别人想清仓，我不介意去收他们的产品换标。

厂长说可以啊，那你得现金全款。我说可以，但要质量好。他反问我你要多好质量，我说秋冬季面料肯定不能差，至少得到我们平均标准吧。

厂长用看煞笔一样的眼神看着我：你特么为啥觉得能有这种好事？

市场货/工厂货和品牌货最大的差别之一就是面料壁垒，尤其是秋冬季产品。

你们记住我一句话，工厂无论大小，给直播间直接提供的，一定不是什么好货。

手要知道几点，优秀的面料供不应求，高端的面料产量有限，这特么就是个行业共识，你想打破这个共识去捡到便宜，那你就是韭菜。

我早些为冬季准备的千元一米的面料现在已经涨价快30%了，一些特别大牌的羊绒纱线要搞回来还得动脑筋，你下手慢了点隔天就没了。

你以为工厂是服装行业供应链大哥，狗屁，染厂，面料厂商才是大哥。

走精品路线的面料上，人家也不太会热衷于什么电商不电商的，真正的好面料，即便有积压了，稍为价格降低点，那也能出去，但你指望一千块/米的面料卖你300块，那你只能晚上早点睡，梦里啥都有。

所以这也是为什么我从去年双十一之后我就改变策略，硬着头皮备料，就算我穷的裤衩都起飞了，我借钱都要把好面料给搞进来。

很真实的情况就是，你要给消费者做出好产品，并且价格还要合适，靠良心？

我嘴上吹牛逼可以说我们国货品牌，良心点，但实际上都是用当下的现金去降低未来的成本，就是这么现实，这才是核心。

而且我只进中高端面料，为这种玩意儿，价格不太可能暴跌。

我干这个行业，最瞧不上的就是一天到晚说这个行业多辛苦，多累的，好像你多辛苦多累就代表你多专业一样，赚钱谁不累。

服装这个行业就是一个很传统的行业，并不是有了互联网他就不土了，还是土，还是传统，而这种很土的行业有一些内在最基本的常识是不可能被打破的。

优质产品的价格不是工厂决定的，是市场决定的，能大量跳楼放水的大概率都不可能是好货，一线的产品，一线的面料，就不可能出现在各种乱七八糟的直播间。

你要知道那些很好的东西做出来，即便放水，那品牌自己可以去放，轮不到你。

能各种放的便宜货，无非就是些垃圾货卖不掉了，或者一些不正经的搞到一半飞单了，这些垃圾在库存里，在仓库里，因为便宜，生产了死多死多，那怎么办？

这时候就要找下水道了，先条下水道，把垃圾往里倒，然后还得给钱，你这么听起来感觉这些消费者的地位比蟑螂都低，惨的一批。

很多消费者是不知道自己属于下水道生态链的，但反过来可以验证一下，你吃不吃那一套，什么大工厂代工之类的，你信这一套那你就是下水道。

因为服装里真正的好货，硬货，和其他消费领域不一样，他严格来说不算100%标品，它不是一瓶洗洁精，一个按摩仪，一瓶可乐，安全标准化，无论什么时候做，品质，成本不会有太大差别

但服装行业里优秀的货大概率都是提前砸钱的品牌在做，甚至一下大牌都没法保证产量稳定，但反过来说产量有，你也不一定卖的掉。

锁体工厂根本不可能自己去做这些东西，他是吃饱了饭没事儿找事儿么。

比如我们大衣的面料就准备了几百万，首款都是提前给了，那都是有计划的要去做一些品的，我在为即将到来的冬天做准备，这就是服装行业正经色思路。

一个工厂不可能突然脑淤血了，或脑子烧坏了，自己去搞了一堆高端面料，再去染个颜色，把衣服都做出来，放着自己卖，结果一堆卖不掉，他大喊一声家人们，我1折甩卖，超高端大衣，不要三千，不要五千，今天只要399！

你想想，就正常人可能干这种事儿么。

各大平台很多做服装的，不是品牌，都说自己是工厂直出，牛逼！靠谱！那他们出的到底是什么货？有些就是烂货，质量差的一批，20块成本，先99割一波，再69割一波，最后39再来一波，当然情况好一点也可能是某些大牌的假货的剩余库存。

我和你们说的一直很坦诚，我不做最贵的，也不做最便宜的，但我争取做我这个价位里最好的。

两万一件的大衣，肯定是好的，你要我三百块做出来，我办不到，但或许我有办法3000的价格可以做到差不多，并且我还能挣点钱。

其实消费这东西一定要破除迷信，越贵的东西越容易有消费主义陷阱，这是没错，可能2w的东西，成本是2000，有很大一部分是溢价，但这并不代表你买便宜货你就有多聪明。

所以我们品牌的风格就是和你们玩儿阳谋，从始至终我都明说了我一定挣你们钱，我不挣钱我怎么把品牌做大，怎么把公司做强，我们做大做强了才能给消费者不断地提供好产品以及更好的产品，但同时我坚持我们是一个中国人不骗中国人的服装品牌，我们以前，现在，未来都不会去搞高溢价禅林。

前者是商业常识，后者才是良心，但如果连最基本的商业常识都做不到，还谈个屁的良心。