【销售人员的绩效设计思路如下】
月度收入=打包工资+绩效工资（KSF、PPV）+提成+单项激励
年度收入=月收入+OP合伙人收益（POP、IOP）
考量如下：
1、常用的设计思路中，底薪=打包工资+KSF保底激励金额
2、如果薪酬包足够，设计时打包工资不低于当地的最低保障工资；
3、如果薪酬包不够，那么做KSF方案各项指标少发金额保底时就需要综合考虑。一般产值面指标上不封顶，下不保底，所以在测算时要特别注意产值面指标最低值，并且最低值也应得到岗位人员的认可。