这段话说的挺好。
货代的销售其实就是一次次建立信任的过程。
单子成交的过程是什么？
是让客户们信任的过程，一次次坚信你是靠谱的过程。特别是我们做国际货运的，随随便便一批货物几十万美金，上千万美金的也是有的，要把这么高的货值托付给你，绝对不会因为你便宜5毛一块就可以的，那是信任。

A.专业 货代是一个你说了不算的职业，这个和其他行业不一样，比如我们蒸馒头，我们控制好水，面，酵母，火候，基本成品差不了，但货代不是，飞机，船不是你的，入库安检，你说了不算，海关更是你无法控制的，国外的所有环节，你只能催促，所有的过程，是很无力的，一个你说了不算的职业，如果你再不专业，我不知道你能卖什么？只有你专业了，才不会瞎承诺，最近冷链运输被新冠疫苗带火，所有货代都说自己擅长冷链运输，你真的懂吗？成百上千万美金的货值，绝对不是你说会做就可以交给你的。专业是信任的最低点，只有专业了，知道出事后果了，才不会瞎承诺。

B 细心 专业知识过关了，就要说说细心，这个行业环节多，并且大部分公司是指挥别人干，所以交接工作特别重要，一些关键的节点，什么时间干什么事，报关，商检，入库，安检，甚至提货的细节。
只有细心了才不会出错，作家保罗·科埃略所说：当你重复犯某个错误时，它就不再是一个错误，而是一个决定。这个决定会让生活重复陷入相同的混乱。人生就是一座花园，如果你隔三差五忙着救火，哪里还有时间用来种花呢？
一个频繁出错的货代，不用谈信任，只能谈出局。

C.时间 任何的事情都要和时间配合，心浮气躁的目前什么都要快，任何一个行业没有时间的积累难成大事。和金主爸爸，特别是超大型金主爸爸，没有时间的积累是很难有信任可言的。一块再美的玉，是需要大量时间雕琢的。认准了坚持下去，避免跳来跳去的一事无成。当你光芒足够闪耀，即使暂时屈身煤堆，也有机会被人看到。一个销售，需要打磨自己的专业细节，当你了解了航司的路线设计，深刻领悟到每个航司的特色，操作的细节，报关的要领，你才会给出最专业的意见，会把风险降低到最小，才可以有全局把控力，做到运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。信任自然来，大单自然来。