今天看了关明生的书，关明生曾经是马云的三把手，管销售管赚钱。笔记：

1.马云招他，他没看薪水就来了。结果来了后才知道薪水降了95%，换了一堆股票。但是他没在乎过。因为他喜欢这个团队，这个事业。

2.他问马云招他的原因，马云说见他10秒钟就决定用他了，因为他守时守规矩。这个是他没有的，所以他需要。（他需要有传统经验，而不是互联网经验的人）

3.马云招他的目的：公司还有1000万美金，但是每个月亏100多万。要求关去开人，降成本，抓收入。

4.关把海外员工裁了90%，国内的高薪员工统一降薪换股票。有一个在杭州的外国员工，不同意工资减半，股票翻三倍，只能走了。（他有多后悔？）

5.晋升是因为你有价值，而不是你有多努力。

6.马云是领导，他是管理。领导定方向，管理抓执行。领导问：what和why，而管理问how