外贸篇：如何发现老外的需求？

外贸业务员水平分三个层次：客服，探索，吸引。第一层：普通的销售，就是“懂英语的客服”。

第二层，水平好一点的，善于探索客户的需求，满足他们的需求。能做到这步，至少可以年入几十个w了。

这个有点像渣男，很多渣男不靠谱，为什么总是能搞定女神，而我们老实人，为什么屡战屡败（我这种有钱的除外），因为他知道女生需要什么。

销售也是一样，不能乱推销。你需要知道客户真正的需求是什么。有的是为了价格，有的是为了品质，有的是为了服务、有的是和上家闹矛盾，有的是没有安全感，想找备胎。每一种，都有对应的销售方式，我汇总在文末的链接里。

一般来说，在销售之前。需要分析客户，他的市场，竞争对手，主力产品，利润情况，他的优势和劣势，他目前遇到的问题。以及他没想到的问题，帮他想到。

外贸也内卷，如果业务员如果只卖货角度出发，你会有一百个竞争对手，而你从解决问题角度出发，就很难有竞争对手。

第三层：如果你能吸引老外，把他们变粉丝，哭着喊着要买你的，比如我这个朋友，http://t.cn/AiQoAU7n，那就没有对手。

我国庆前写了一篇外贸干货汇总，http://t.cn/A6oC82nL我拿这个培训员工，各位做外贸的朋友可以参考一下。