巴甫洛夫的实验，几乎人人都听过，但很多人没有真正理解。

狗看到食物会流口水，这时摇铃，狗会把铃声和食物建立联系。

重复次数多了，狗一听到摇铃，就会流口水。

这只是狗的事吗？不是，这里面还有人的事。

人发现了这个规律，于是——

为了让狗能一听到摇铃就流口水，人开始在喂狗的时候摇铃。

于是，人会为了能得到一条会主动流口水的狗，而先喂给狗一些食物。

人在最初喂狗的时候，狗已经能听懂摇铃了吗？不能。

人为了改变狗的行为，先改变了自己的行为，所以人是人，狗只是狗。

在职场上，道理是一样的。

想要涨工资，怎么办？

如果你觉得，必须要先有人给自己涨工资，然后自己才会努力，那么你代入的，就是狗的角色。

如果你觉得，为了让领导像狗一样学会给自己涨工资，必须自己先努力，那么你代入的是人的角色。

话很难听，也不一定对，仅供参考。

不管对不对，不要把这话转给你的领导看。