#华与华土鸡汤#【你多半不知道自己是怎么成功的】比如王老吉总结成功是因为定位为“预防上火的饮料”，大错！如果广告语改为“预防上火，喝王老吉。”就成功不了！王老吉所有的成功，就在一个“怕”字。凉茶可以清热去火，人们没有上火，所以没有消费需求。你如果宣传预防上火，他也没有预防上火的需求。但是，提出“怕上火”，就绕过了他的心理防线，直接刺激了他的消费行动。预防上火和怕上火不是因果关系，而完全是两个概念，这里面根本没有逻辑，是一个修辞学问题。亚里士多德说，修辞是说服人相信任何东西并促使人行动的语言艺术。修辞的语言艺术，往往是天才的灵感，他自己都不知道怎么来的。专业的修辞大师，才每次都能写出这样的文案。而在外面看，后面学的人，听的分析总结全是答非所问，就全掉坑里去了。