【一个纸盒，装下千亿商业帝国】
中国人今天能够人人喝上牛奶，很大程度上得归功于利乐（Tetra Pak）这家瑞典公司。60年代，住在内蒙的人天天把草原直供的牛奶当水喝，而没有奶源的上海还得把保育院里的婴儿跨越大半个中国送去内蒙喝奶。

三十年后，当伊利开始立足草原加工原奶时，只能把内蒙古喝不掉的原奶制成奶粉，而南方人还是喝不到奶。从喝不到奶到人人有奶喝，中国乳业只用了十年：2003年，伊利蒙牛双双营收破50亿，仅伊利的利乐包牛奶，就卖出了50亿包。

#氪君领读#：
1、在利乐包装诞生以前，人们喝的牛奶都是装在玻璃瓶里的，对消费来说，新鲜，但保质期极短，对企业而言则运输成本高，回收清洗玻璃瓶还要另外花钱
2、90年代初，利乐也派出业务代表来到中国大陆，但目标却不是打广告、拓展客户，而是：想办法让中国人喝牛奶
3、03年，两个员工从利乐离开，创办中国本土的包装公司泉林（后以“纷美”之名上市），成立之初，公司很小，但正是这家不起眼的小公司，日后成为了让利乐头疼的对手

详情请阅读：http://t.cn/A6KIlsYb，本文来自“远川研究所”，作者：杨典/戴天怡，编辑：胡晓琪，视觉设计：疏睿，研究支持：张泽一。