很多直播厉害的团队来我公司交流，羡慕我们视频做得好，带货厉害。说如果他们的视频拍到我们的水平，加上三频共振，销量能翻几倍。

其实我是这样理解的，其实直播是“长视频”，而视频是“短直播”，本质是一样的。都是“场景式卖货”。区别是短视频需要在更短时间解决3件事：

1.建立信任，比如卖农产品，朴实村民比帅哥美女更能快建立信任。

2.塑造价值，用尽量精简的语言说出产品的卖点和独特性，稀缺性。此外，对自己产品一定要绝对自信，语气斩钉截铁，很多人对产品不了解，底气不足，是卖不好货的。

3.解决顾虑，比如顾客对物流，售后有担心，告诉能拍就能发货，坏损包赔，7天无理由包退，拍胸脯告诉他放心去拍。