展会马上要恢复了，聊点外贸。

为什么很多企业迫不及待出去抢订单，其实做外贸，线下沟通的效率比线上沟通高十倍。我们大多数客户来自线下展会，线下建立信任，了解产品，回去几封邮件就可以安排打样下单。

线上我们主要是通过阿里巴巴国际站，搜索引擎，b2b独立站来接询盘，而且由于线上客户中有许多小白，我需要写大量的邮件来帮助他搞明白，图1，我以前每天要写几十封邮件给客户。

而且前期沟通成本高，缺乏信任，有时候搞定一个订单要写上百封邮件，比如图3这个客户，我写了一百多封邮件，沟通了3个月，最后才下了个小单子，500双鞋，我昏过去。