最近有点感冒，加上带娃、帮爸妈搬家和各种手续，更新得比较少。
有朋友问我二手房是怎么卖掉的，特别是像我爸妈家这种低楼层老破大，采光受限，大面积总价高，老房子需要住得舒适还得花个几十万重新装修，所以对口的目标客户真的很有限。我总结了卖房这一年以来的一些操作，大家可以参考一下。
1⃣️现在二手房形势差，很多朋友选择再捂一段时间，但如果你所在的地块还在陆续拍出新的住宅地块的话，建议赶紧抛售，新房开盘后二手房必定如雨后春笋般冒出，房源竞争多价格只会一降再降。
2⃣️如果像我家这种急售，可以设定一个心理zui低价，也可以参考小区最近同户型的zui低成交价，挂牌多个5-10%让买家砍个心里舒适，另外对中介的话术不要过多相信，坚持底线就行。
3⃣️价格降成了小区性价比佼佼者后一定要推广！除了去各个中介公司广撒网外，我也自己拍图自己写了介绍（图二），方便中介可以一键发票圈推广。
🌟还有就是大家可以找一下自己区的那种便民网，这也是一个关系比较好的中介姐姐推荐我去挂的，自己传图编辑信息，我又花了200做了置顶，因为中介的日常工作除了找客户带看以外，也要在各个渠道寻找房源。我挂完以后一天平均能接到十几个中介的电话，比一家家挂房效率高多了！
4⃣️客户来看房时尽量把家里收拾干净，看房尽量选上午和中午光线好的时候，可以把灯都打开，杂物尽量放进柜子里，实在放不下就把东西都排列整齐，整个空间感是客户对房子的第一印象，家里干净也能代表房东对房子的爱惜程度。
5⃣️接下来就是摆正心态的过程，虽然爸妈房子卖了一年，但是真正开始急卖是在我们7月底定了新房以后，11月底卖出，差不多也是熬了4个月。爸妈的生活一直比较安逸，先买后卖这步操作也让他们吃不好睡不好。
年初的时候有客户出价比现在成交价高20w，但我们当时还没有定好新房，那时候市场价也还要高一些，就没有同意。心理不平衡肯定是有的，但是急卖的情况加上有价无市，身边的朋友都说卖掉就很幸运了！这么想也就豁达些，起码不用再担惊受怕，心里的石头也落地了。
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为了缓解心理压力之前我跟闺蜜还去烧了香，当时我去求卖房她去求子，而我家签了卖房合同的同一天她也查出来怀孕了，这不是迷信哈，可以说是一种心理寄托，尽人事听天命，觉得有希望的时候可以帮助自己更好地保持乐观和积极的心态。
虽然我跟老公那段时间压力也很大，但在家人面前我们都是说说笑笑去聊这个话题，都说爱笑后运气不会太差，反正每天愁眉苦脸对卖房这种事也没有任何作用。
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写了那么多也算是个卖房总结了，下一期来分享一下我们那个神仙买家，房子都没看就签了合同，大家有兴趣知道吗？#不被定义的生活##大生活家# http://t.cn/R2Wxpw9