拿华为举例子我说一下二级渠道商，华为国包省包是华为授权批发商也就是一级渠道商比如太力神码中邮等公司。还有大部分手机店没有华为授权，为什么也都在卖华为，这时候就需要二级渠道商，他们就专门从授权门店收货把手机再批发给没有授权的门店，他们就是二级渠道商，二级渠道商一般都是业界隐藏大佬，他们一般掌握一个省所有手机店信息，能把货从所有华为店收回来再批发给省内所有没有授权的门店，二级渠道商需要大量货源，从体验店收货就满足不了他们了，后来华为就要求他们开体验店上形象这样就能拿到更多货源，比如济南华为体验店最多的华耀就是山东省内目前比较厉害的二级渠道，一个省内做的比较早渠道商就会发展比较快比较大，现在他们就不屑于做二级渠道商了，直接跟厂家合作做这个省的省包，就比如山东三际，他们现在是山东华为的省包，还成了荣耀股东。