当你做生意超过三年，你会发现客户的结构，慢慢不是靠营销推广来了，很多是通过老客户介绍。

特别是外贸，同行介绍，供应商介绍，员工到了新东家后介绍。

欧美市场是这样的，比如户外市场，虽然品牌之间存在一定的竞争，但是品牌的老板之间都是朋友，对于非核心产品，他们都会互相介绍，做个顺水人情。

比如法国客户会介绍德国客户，丹麦客户会介绍挪威客户。这种介绍来的量都不小，精准，比国际站那种优质多了。

你只要做好质量和售后，就能源源不断获得这类客户。