在海南吃饭几乎看不到椰树牌椰汁，大多是椰国，这令我很困惑，于是查了下资料。

椰国董事长叫钟春燕，她曾是一名农科院的研究员，在上世纪九十年代研发出来了椰果，这种奶茶配料一下火遍了全国，于是她就有了资金创办椰国牌椰汁，而且在椰汁里面加椰果，会形成一种独特的海岛风味。

以下是我个人猜想哈↓

在椰树放眼全国的时候（to c），椰国在广告知名度上打不过椰树，只能忍气吞声做好海南地方政府和渠道商的业务（to b），又有专利在手，含有椰果的椰汁确实更添一股风味。

同样重要的是椰国敢比椰树价格便宜，椰树要卖到全国，必须把运费成本和营销费用放进价格里，海南本地价格也不能低于全国通价太多，于是专利+价格两相结合，就给了椰国杀穿海南岛的机会。

椰果的诞生，改变了她一生和这一岛的状态…