有销售管理者问：“如何支持商务做高层人脉资源拓展？”

回答：“我服务的几家人才盘点公司都面临这个问题，我给他们推荐最可行的解决办法，一是找一位有人脉资源的高级销售副总裁，带着销售们挨个拜访。
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​二是训练销售拿起电话就打，Call high的能力，但是销售要知道你Call High的目的，不是为了你自己去搞定客户，而是约公司的高管和客户见面。 高管还是要靠高管搞定。销售的职责是约客户高管，自己去覆盖好下面的人，这是主要职责。”

这是销售做好高层商务的底层逻辑。