#虎夜聊天室#【今年的鞭炮生意，混乱与暴利的游戏】

原本这几天是没有更新计划的，春节打算躺一躺。但这篇还是熬夜弄出来了，看了你就知道为啥了，确实是挺开眼的事情。昨晚和一个做烟花的朋友聊了一夜。和他聊天不容易，因为他这1个多月都在忙着弄鞭炮赚钱，根本没心情搭理别人。直到他把所有货清干净了，才有空理我。我猜他赚了很多很多。大哥说自己赚得还行，但不是所有做这个的都赚了，很多还赔了，现在还没卖完的，都比较危险。他强调了一点：虽然今年算是烟花行业的大行情，但行情突出了一个乱字。

我做烟花行业时间不长，之前都是老爹做的。前两年烟花行市确实不好，原本今年春节我也不抱希望，但有传闻说今年会松一点点——我的第一反应是假消息。但只要今年开张了，未来五六年都不用干了，我打算冲。但我爹拦住了我，老头子就一个态度，再看看。事实证明，姜还是老的辣。烟花解禁这个传言传得很快，就在我知道这个消息后的第二天，我们这就有同行就闻到风了，他们开始大张旗鼓往外卖了。跑太快的人，不一定成功，反而会被献祭。第一批反应快的，全进去了。这是混乱的开始。这时候，我老爹决定带我跑一趟外地。高情商说法：带我去做囤货的准备；低情商说法：先去那里，找着货源，锁定着货，卖着再说。同行不出事儿，我们哪能赚钱？

烟花这一行，从储藏到配送再到销售，都有一套非常完整标准的流程走。但真的执行起来，很多商人不会那么严格的。说白了，烟花行业的规矩就一个：不出事。只要不出事，什么事都可以灵活解决。但只要出事，就得有人背锅。在进货这块，没得选，就是湖南浏阳，因为那块就是全国最大的烟花批发市场。浏阳进货是有讲究的——浏阳虽然是烟花销售市场，但普通人进了这个市场，很难直接买到便宜货，因为这里的市场，是分着级别走的。第一层，是零售商。第二层，是浏阳市鼎顺路的花炮市场。第三层市场，看量。

很多不懂行的人会在网上看那些烟花分级经销商的，说白了这都是没摸到门路被割韭菜的。阳这边的货，是一天一个价。突然多出了这么一块城市燃放需求，市场供给压力瞬间就上来了。但烟花行业，真不行。在浏阳，我看着一天一个价的烟花，心动，但不敢行动。看着外地来的同行们在这边疯狂扫货，自己赚不到钱不说，还看着人家赚钱，这种滋味，真的不好受。我们怕到时候买客商时候，没货了。我们彼此都很清楚一件事：这个时候，是不是老客户真的不重要了。这波赚到了钱，我们有足够时间在未来修复受损的关系。

在浏阳等了七天，我们那边确定了，能放——货能卖了。这个时候，我和老头子火速跟客商进行了联系。这个时候，就显出老爷子的功底了。我的想法是，要货，还是要货，而且只要卖得快得好货，什么货都行，先冲了再说。老头子的想法是，别急，沉住气，跟前两天一样，先问价。因为这个时候，货商也开始捣乱了。捆绑销售来了，捆绑是小事儿，真正麻烦的是掺假。烟花行业是不存在质保的。货，现场发现问题，现场调换，一旦离场，人家就概不负责了。

拿了货之后，卖就简单多了。除了鞭炮，我都按照了5～10倍不等的利润摆上了货架，原则就一个，低价产品赚高倍利润，高价产品赚高绝对值利润。至于为什么鞭炮我摆的便宜，这不是我良心发现，而是市场决定的。因为现在市场，是我一家独大。我开的最早，货最齐，还有证，其它家是拼不过我的。虽然我自己都觉得自己卖得贵，但销售还是好的出奇。我彻底赚发了，一天的利润，6位数打底。但暴利没有持续多久。前面说过了，这个利润，是不正常的。我卖得好的原因有三个：第一个是早，第二个是货源足，但最重要的还是第三点——我有证，当时很多人是没有证的。不要零售了，快钱已经赚完了。现在，降价，大降价，卖给同行，卖给那100多个刚拿到证的人。我们在他们身上，是有信息差的。他们现在想开起店，做起这个生意，最快的办法肯定是找附近最便宜且最快能货的货源，我可以当这个货源啊。我的思路也很简单：我给他们供货，他们出证自己卖就好，家一起发财。

现在这个区域的价格制定者，是我。后面拿到证的同行，价格锚定的是我之前的高额卖家。认识到这个点的时候，我立刻停止了零售打折的行为：维持高价。因为要知道，这新批下来100多家的商家，一半左右都是刚接触这个行业，不然不需要临时拿证。叫同行是给他们面子，不客气地说他们都是大韭菜。在同行身上，我又发了一笔。那些没有证的商家，就算是愿意掏高价卖给我，我也不敢卖给他们。但有的同行，路子就太野了。因为利润太太太高了，谁看了不眼红。这些人，没批到证，没营业执照，那咋卖。偷着卖，骗着卖都有。但有的人，路子着实是太野了。啥都没有，营业执照，许可证都没有，但人家就是胆子大。

再说说后续。没过几天，烟花价格下来了。当然，就算是这个时候，比起我的进价，市场的烟花利润普遍还有个3倍左右，但这个价格，没有用。因为没有成交，价格还会继续跌。仔细算算就好了，能放烟花的日子，就只有年前和春节这么几天，别说大年初7开始上班后了，只要过了初二（甚至年三十），价格就急转直下了。卖不出去的货，不是利润，而是存货。今年这个货，是不能存的。往年烟花卖不出去，虽然闹心，但也不是完全没办法，毕竟烟花的保质期普遍在3年以上，在这放着，一年不行，两年卖就好，但今年不行，因为今年市场情况特殊，批出来的价格，就不便宜。高利润，一定有高风险。很多人只看到前面，没有看到后面。天堂地狱，只是转瞬之间。http://t.cn/A69lRSNO （作者：半佛仙人）