#车fans每日新车# Q3L这车在前两年卖的还相当不错，只是现在奥迪以价换量太厉害，75折左右的价格车型越来越多，现在来看看真实的一线销售情况：

1，大约10个里面有1个是来看这个车的。库存最多的是指导价格278800元的35TFSI进取动感型，一共有12台现车，白、灰各占一半。剩下的13台是2.0T和轿跑车型。

2，之前厂家做过一个调研，选取了2013-2019年Q3成交客户总共448967份样本，25-35岁占接近40%。行业涉及银行金融业、服务业、制造业，这三者加起来占到了65%，和店里的实际情况基本相符。

3，1.4T主销的时尚动感型，最近半年优惠最高时全款车价能到21.5万，去年还有大用户补贴3000，算上购置税减半，全款落地最低能到23万。今年取消了购置税政策，全款车价最低只卖过21.8万。

4，核心竞品是宝马X1和奔驰GLA，店里实际也是这两款车居多，10个里面能占到8个。基本是都对标标配车型，中控台内饰设计是对比GLA放弃Q3的原因；优惠后车价及后排空间是客户选择X1放弃Q3的原因。

5，最畅销的配置是35TFSI时尚动感型，指导价292800，冰川白最好卖。从成交来看，10台里至少有5台。全款最大优惠7.28万，优惠完22万。

Q3 sportback也就是轿跑系列，销售难度很高。单看Q3，最难卖的是顶配，指导价格326200的45TFSI四驱时尚动感型，这款车全款优惠完26.5万，落地接近30万了，需要碰运气。

6，看车客户一般会抱怨中控地台区域，说大众现在中控台水杯架都可以覆盖起来了，奥迪还裸露着不够豪华，尤其是机械档把拉低了档次。

7，厂家推出了OTD线上个性化定制，但是推广活动基本还是依靠销售顾问介绍。通过官网或微信链接等方式，可以定制颜色、内饰、以及选装配置，一般6-8周可交付。本月起个人名购买Q3，厂家赠送奥迪R8原厂车模。#汽场全开##新能源大牛说#