这两天回看了卫哲老师讲的新消费，有一些新的收获

基础视野建立在“人、货、场”三个维度上，按优先级排序
今天先分享人的观点
嘉御资本所研究“人”的维度上，只关注25岁青年
他们认为这个精准的年龄段能清晰引领新消费的浪潮，并辐射上下年龄段的用户
针尖够细，才扎得够深

如果一样是25岁青年，今天的95后和过去的85后，有三个差异化标签
1、小康1.0 VS 温饱1.0
2、独生子女2.0 VS 独生子女1.0 （指爸妈也为独生子女）
3、移动互联网 VS PC互联网
对应的变化
1、小康的到来使得消费力提升，人群总数虽然下降，但人均ARPU在提升
2、独生子女带来的垂直家庭，家人朋友减少，顺应代言人策略发生变化，过往超级巨星型的代言人逐步转变为更亲密的养成系偶像
3、移动互联网的变化，带来的是DTC/私域的机会

而核心标签也顺应输出
一、悦己>悦人
这一点在我的日常生活中感受颇深，新一代年轻人更尊重个体感受，消费升级在持续进行，日用品里如牙刷、吹风机、洗脸巾等，均在进行不断迭代；而新产业和新热点，也围绕着这个主线进行，像是对自己身体更好的无糖饮料、益生菌行业等，更让自己开心新热点如露营、煮茶等等。
二、好看、好玩>好用
简单理解，同样为洗发水，以前强调的多为四合一、加量不加价等，功能越多越好用就越吃香
而现在的产品，不断拆分功能，更强调能晒、好玩。

同样的年龄层，在不同年代的变化是巨大的，只有保持不断学习与洞察，从理解对应用户成长环境、社会发展、科技发展等方面入手，才有机会理解未来机遇，满足不断迭代更新的新的需求。

（陈广厦）