看了世联行的一份周报，记录上周（2.6-2.12）广州新盘的看房量、成交量、成交价。在这份统计数据里，我把我关注的一些信息分享出来给大家参考：

一、广州整体
上周的看房量、成交量都有所增加，一手有回暖迹象。但能否持续，还不能过早下判断。

二、区域/板块方面
1、整体热度较高：
黄埔（老黄埔＞科学城＞知识城＞长岭居）
海珠（工业大道南＞江泰路＞新滘东）
荔湾（西塱以西＞花地湾＞广钢广船）
天河（新盘少，且都集中在泛天河智谷）
2、所有项目的看房量保持正增长：海珠、天河、花都
3、所有项目的成交量保持正增长：天河
4、看房量下降的项目数量较多的区：白云、南沙
5、在售楼盘数量较多的：南沙、增城

三、楼盘看房量（单位：台）较大的项目如下
【荔湾】保利和悦滨江861台（3.8-4.4w）
【黄埔】万科城市之光673台（5.2-6w）
【番禺】越秀和樾府650台（5.5-5.8w）
【南沙】保利时光印象630台（1.88-2.2w）
【荔湾】万科金域曦府563台（4.5-5.1w）
【黄埔】保利翔龙天汇542台（4.58-4.85w）
【黄埔】万科黄埔新城543台（3.1-4w）
【黄埔】融创广府壹号509台（4.5-5.2w）
【黄埔】富力南驰富颐华庭505台（4.9-5.3w）
【黄埔】保利罗兰国际501台（4.2-4.4w）
【白云】保利珑玥公馆485台（2.1-2.6w）
【天河】保利天汇432台（6.3-7w）
【黄埔】中鼎君和名城珺合府423台（4.3-4.9w）
【黄埔】合生中央城419台（3.3-3.68w）
【白云】越秀白云星汇城402台（1.7-2.5w）
【黄埔】越秀TOD星樾山畔390台（3.3-4.2w）
【黄埔】越秀TOD星汇城380台（2.4-2.6w）
【增城】金茂万科都会四季370台（2.1w）
【荔湾】中海保利朗阅367台（6-6.4w）
【黄埔】保利锦上323台（3.2-3.8w）
【增城】保利水木芳华310台（1.7w）
【海珠】保利湖光悦色306台（8w）
【南沙】湾区金融城306台（3.1-3.6w）
【天河】城投珠江天河壹品305台（6.5-8.9w）

四、楼盘成交量（单位：套）较大的项目如下：
【番禺】越秀和樾府77套（5.5-5.8w）
【增城】金茂万科都会四季62套（2.1w）
【黄埔】万科城市之光60套（5.2-6w）
【荔湾】万科金域曦府55套（4.5-5.1w）
【南沙】星河湾区壹号45套（公寓1.25-1.7w精装）
【南沙】保利时光印象43套（1.88-2.2w）
【从化】招商金茂保利和府41套（1.6w）
【黄埔】万科黄埔新城41套（3.1-4w）
【黄埔】越秀TOD星汇城40套（2.4-2.6w）
【荔湾】保利和悦滨江36套（3.8-4.4w）
【黄埔】保利罗兰国际36套（4.2-4.4w）
【增城】保利水木芳华36套（1.7w）
【白云】越秀白云星汇城35套（1.7-2.5w）
【黄埔】合生中央城35套（3.3-3.68w）
【黄埔】保利翔龙天汇32套（4.58-4.85w）
【从化】保利时代32套（1.2w）
【花都】致岭假日花园31套（1.2-1.6w）
【增城】合生湖山国际30套（1.85w）

ps：看房量、成交量（成交价）不仅与区域、板块、地段、产品力、配套、利好、资源、政策、供求等有关系，也与营销推广密切相关，具体数据请以楼盘实际情况为准。

五、从这份数据可以看出一些市场动态：
1、番禺最火依然是万博的优质、稀缺盘。
2、海珠看房量高，但成交比例偏低。
3、天河一手盘最少，且单价较高。
4、荔湾热度提高，得益性价比高及近年的利好叠加。
5、成交量大要么地段/产品优质、稀缺，要么便宜。
6、价格便宜≠成交量一定高。
7、单价越高，看房人数越少，因为准入门槛高。
8、从化、花都看房量不高，但实客多，水客少。
9、成交量÷看房量×100%，如果比率≥8%的，则我认为这个盘的整体营销是比较成功的。如果看房量很高，成交量却很低，即转化低。某程度上看是水客多，实客少，市场接纳度、认可度偏低。

小结：
如果预算充足，现在是买入核心区优质盘的最佳时机。
如果预算很少，刚需自住方便通勤，则优先考虑荔湾。
如果买海珠、天河，较优质的产品保底1000w左右。
如果买番禺，要么直上万博优质盘，要么自住为主。
如果买南沙，优先蕉门-金州、横沥、客运港。
花都、从化、增城、白云，优先考虑自住+教育+地铁。
黄埔仍然是投资+自住的热门，我长期看好。
越秀，要么老破小学位工具房，要么上优质三四房。